无人竞争的“午睡店”
日本大阪有一座商业大厦,租给许多公司办公。大厦的五楼,最近忽然出现一个“午睡店”的“商店”。它有点像日本的“囊型旅馆”,即像箱柜一样的单人睡眠过夜的旅馆。里面除睡床上一般常备用具,还有电灯、收音机、专用遮眼套等,幽雅的背景音乐可以帮助入睡。但用的是露宿用的帐篷。因专供办公人士午睡之用,故称为“午睡店”。
“午睡店”的店主原来是白领打工仔,他想自己做老板,但是不知道做什么生意好。他从自己打工的经验和“囊型旅馆”里得到创办“午睡店”的灵感。“午睡店”的收费标准是每半小时300日元,比“囊型旅馆”便宜。“午睡店”的营业时间,从上午9时到下午5时半。顾客几乎全是白领,其中不少是由于前一天酒喝多了,白天便偷空找一个幽静的地方“休息”一下。下午1时至4时之间,常有一些中级主管人员光顾,他们多数也是来消除宿醉的。5时左右也常有这类主管光顾,他们晚上要参加宴会,回家往返不方便,不如到午睡店舒舒服服地休息一下。顾客中每天也有女性光顾,为数不多。光顾午睡店的人,有的一睡五个小时,合3000日元,不过店主并不欢迎这样的顾客,恐怕“睡长梦多”,容易出什么意外。午睡店特别优待双人顾客,定价每半小时500日元。节俭的打工仔可以两人合睡一个帐篷。原本就是双人帐篷,并无紧迫之感。
新兴行业兴起的土壤是发现了人们业已存在的、但尚未被满足的需要,然后,想方设法去满足它,一块全新的营销空间就开辟出来了。诚然,如果在中国开这种午睡店或许行不通。但中国人是否存在着这样、那样业已存在但尚未被满足的需要呢?肯定有,而且一定有许多。在蠢人的眼睛里,似乎生意已给别人做完了,但在智者的视野中,却有许多尚未被开垦的处女地。只要我们下点工夫去观察、去寻找,就一定能找到一块没有竞争对手的商界处女地。