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小偶然发现大商机

安徽姑娘董晓晨高职毕业后，和男友一起留在了省城合肥工作。一个周末，董晓晨的同事小莉给她打来电话:“晓晨，今天是我的生日，你陪我上街买点派对用品吧……”董晓晨有些奇怪:“过生日不就是吃顿饭吗，还开什么‘派对’?”小莉笑着说：“晓晨，你落伍了，现在很流行派对呢!派对是西式的聚会，比中式的聚餐更自由好玩！”董晓晨感觉很好奇，就同意了。

两人逛了大半天才把生日帽子、星星仙女棒(一种塑料荧光棒)、彩条和假发等派对用品买齐。回到小莉的住处，她俩又用彩带、彩条把房间布置了一番。

晚上的派对来了很多朋友，一帮年轻人带着假发，在一起又唱又跳，热闹非凡……

这次生日party给董晓晨留下深刻印象的不是热闹的场面，而是像小莉这样的年轻人开party花起钱来根本不心疼的慷慨之举。Party结束后，小莉一个劲地感谢董晓晨:“今晚玩得真痛快!真谢谢你陪我跑了一天。如果没有这些道具烘托气氛，party就没劲了。我有不少朋友都想把party搞得有新意，可遗憾的是买不到齐全的道具……”听了小莉的话，董晓晨灵机一动:现在的年轻人如此热衷于开各种party，而专门的party道具又难找，如果自己专门经营派对用品，是不是大有“钱途”呢?

经过仔细的市场调查，她发现:派对用品在合肥市场都是零打碎敲的销售，根本没有专营店模式，这让董晓晨更觉得，这个市场很有潜力!

董晓晨果断地辞了职，开始筹备自己的派对用品专卖店。

巧妙经营，

派对用品大受追捧

但是，令董晓晨郁闷的是，店铺开张后，来光顾的客人寥寥无几。董晓晨很着急，和男友仔细分析后，她觉得问题出在宣传上。自己的店铺小，不太惹人注意。再加上派对用品是新生事物，很多人不了解，因此前期的宣传一定要到位。

为了弥补商铺面积小不能吸引眼球的缺陷，董晓晨在店铺外墙制作了一面巨大的喷绘广告牌，花钱不多，但是鲜艳的颜色很吸引人，进小店来看看的过客渐渐多了起来。可这样还远远不够。一天，看到街上广泛散发的小广告，董晓晨有了主意，派对用品的主要消费者以青年白领为主，自己为何不制作一批信函广告，直接投到写字楼去呢？

信函广告发出去没几天，就有一些好奇的年轻人慕名找上门来。但是，这种散发广告单的宣传方式既需要人力，范围又有局限性，不是长久之计，怎么办呢?

董晓晨的男友在一家网络公司工作，对网上的事物比较熟悉。他帮董晓晨设计了一个网页，这种图文并茂的介绍方式，让网页的点击率直线上升。与此同时，董晓晨还在报纸的分类广告上连续登了一个星期广告。

一系列的努力，让小店的人气慢慢旺了起来。董晓晨的产品主要以生日派对系列为主，五彩斑斓的气球彩带，盈盈灵动的星星仙女棒，流光熠熠的金粉面具，种类齐全，价格也不贵，董晓晨基本上每天都能卖出去几百元的东西，她的店也一传十、十传百地被人所熟知。

由于主要针对生日派对，前来光顾的不仅有年轻人，还有很多带着孩子的家长。但是，很多家长对怎么搞派对并不像年轻人那么在行，面对种类繁多的用品往往无所适从，最后或者就挑几样很简单的彩带、气球，或者什么也不买。

一天，一位三十多岁的女士来到董晓晨的店里，进门就问董晓晨:“我想给10岁的女儿开一个特别的生日派对，应当买什么样的道具呢？”董晓晨根据小女孩儿爱美的特点，给她介绍了漂亮的生日帽、仙女棒、魔幻面包等，这位母亲看了都很喜欢。可面对董晓晨介绍的布置房间类道具，她直摇头，一是她没时间去布置这些，二是她也不知道该怎么布置。董晓晨想了想，决定亲自上门去帮助她设计现场……

应邀来参加生日派对的小朋友看到漂亮的生日帽、神奇的仙女棒，一个个兴奋地“哇哇”乱叫，头戴生日帽的小寿星也高兴万分，很大方地给同学们分魔幻面包，气氛非常热烈。派对结束后，小女孩儿的母亲拉着董晓晨的手，拿出200元钱说:“太谢谢你了!你让我女儿过了一个很愉快的生日，她好久没这么高兴了!这点钱就作为额外的报酬吧!以后过生日我们都找你!”

这件事让董晓晨又意识到另一个商机:提供延伸的产品服务，让顾客买得高兴，用得省心。她马上招聘了两个女孩儿当助手，提供派对衍生服务，这样一来，她的生意更加红火了。

不断创新，

两年实现财富梦想

这年圣诞节前夕，有几个在合肥工作的外国人也来到了她的店里。原来，这几个老外想在圣诞节搞一个化装party，听说这里专门卖派对用品，就慕名而来。可是，董晓晨主要经营生日派对用品。他们要买的面具、衣服，她这里都没有。这几个外国人感到十分失望。

上门来的生意岂有不做的道理?董晓晨用半生不熟的口语留下了他们的联系方式，答应在圣诞节前，把他们所需要的派对用品采购回来。然后她紧急联系浙江义乌的小商品供货商们，结果有一个姓汪的供货商能够提供特殊节日的派对用品。董晓晨马上订购了三十多套，包括海盗装、泡泡装以及一些蜜蜂翅膀、天使翅膀等，千奇百怪。这些特殊用品比一般的派对用品都贵，董晓晨有点担心老外们不满意不要货，没想到，那些外国人看到这些搞怪用品后十分高兴，很爽快地付了款。这笔生意，让董晓晨赚了不少钱。

此后，董晓晨开始扩大经营范围，不仅卖生日派对用品，还卖特殊节日派对用品，包括圣诞节、情人节以及近年在中国兴起的万圣节等。

随着生意不断扩大，董晓晨了解到，国外的派对用品市场十分成熟，派对用品被分成了很多系列。如衣饰系列、面具系列、搞怪整人系列等。可中国的市场还很不成熟，很多在国外常见的用品在国内根本看不到。一次，她在生产荧光棒的厂家进货时，发现该厂还生产其他塑胶产品。见此情景，董晓晨突发奇想：自己进不来的货，为什么不直接向厂家订购呢?没有的塑胶制品就找塑胶厂生产，没有的服装就找服装厂生产，这样货物的来源就会充足，也不会和别人重复。而且，这类小厂在沿海一带多如牛毛，不怕没人生产。

于是，董晓晨从网上下载了很多国内没有的派对用品图片，然后找到一些小厂家批量生产。直接从厂家拿货，中间少了批发商，董晓晨的进货成本少了很多。更重要的是，商品更有特色了，从19世纪欧陆古典风情的帽饰、夏威夷土著人的草裙，到鬼脸面具、各式整蛊玩具，应有尽有，它们或热烈，或梦幻，或神秘，或鬼魅，十分吸引人的眼球。

上门的顾客越来越多，生意也越来越好。一些酒吧、歌舞厅等娱乐场所的老板也来董晓晨的店里购买派对物品。这些娱乐场所动辄就订购上百套，董晓晨赚得心花怒放……

随后，对市场前景感到很乐观的董晓晨，注册成立了派对礼仪服务公司，除了出售派对用品外，还为一些公共客户提供租赁服务。此外，她还扩大了原有的后继服务规模，采取一站式服务模式，包括派对场地布置、聘请主持人、策划互动游戏、购买派对所需酒水礼物等项目。看着滚滚而来的财富，董晓晨露出了欣慰的笑容。