只拿六分
在那段失落而迷茫的日子里,他不断地反思自己失败的原因,但想破脑壳也找寻不到答案。论才智,论勤奋,论计谋,他都不逊于别人,为什么有人成功了,他却离成功越来越远呢?
一时毫无着落的他来到大学向他过去的导师请教。导师听完他的陈述,并没有给他开“方子”,只是给他了一本书让其回去阅读。
他对导师的做法很不满意,原以为导师会给他细细地分析一番,然后指明方向。可是,现在倒好,给了一本书便把他打发了。由于求助无方,也无事可干,他便硬起头翻起了书。哪知,此书一经细细阅读,便吸引了他。其中的一段话像电光火石般击中他的心灵。他迅速把自己关在小屋里,整夜整夜地进行思考。
后来,他以一万元为本金,再战商场。这次,他的生意好像被施加了魔法,从杂货铺到水泥厂,从包工头到建筑商,一路顺风顺水,合作伙伴趋之若鹜。短短几年内,他的资产就突飞猛进到一亿元,创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀,他笑而不答。
又过了几年,他的资产如滚雪球般越来越大,达到了一百亿元。很多记者再次追问他同样的问题,他只答了一句:只拿六分。
有一次,他来到大学演讲,期间不断有学生提问,问他从一万元变成一百亿到底有何秘诀。他笑着回答,因为我一直坚持少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。望着学生们渴望成功的眼神,他终于说出了一段往事。
他说,当年我在导师给的书里读到了一篇关于采访李泽楷的文章,读后很有感触。书里是这样写的:有一次记者问李泽楷,你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀?李泽楷说,我的父亲从没告诉我赚钱的方法,只教了我一些做人处世的道理。记者大惊,不信。李泽楷又说,父亲叮嘱过,你和别人合作,假如你拿七分合理,八分也行,那我们李家拿六分就可以了……
说到这里,他动情地说:“这段采访我看了不下一百遍,终于弄明白一个道理:精明人赚小钱,聪明人赚大钱。聪明的人善于策划,而策划的最高境界就是厚道。细想一下就知道,李嘉诚总是让别人多赚两分,所以每个人都知道和他合作会赚到便宜,所以更多的人愿意和他合作。如此一来,虽然他只拿六分,但生意却多了一百个,假如拿八分的话,一百个会变成五个。到底哪个更赚呢,奥秘就在其中:精明人涸泽而渔,第一次挣了一百万,80%归自己,手下人和别人受到沉重打击,结果第二次挣回来的只有八十万;聪明人放水养鱼,第一次挣了一百万,分出80%给手下人和别人,结果大家一努力和再次支持,第二回挣回来的就是一千万!即使他这次把90%分给大家,自己拿到的也足有一百万。等到第三次的时候,大家打下的江山可能就是一个亿……”
这时,他顿了顿,又接着说道:“我最初犯下的最大错误就是过于精明,总是千方百计地从对方身上多赚钱,以为赚得越多,就越成功,结果是,赚了眼前,输掉未来。我因此总结道:聪明赚钱,源源不断;精明赚钱,只在眼前。”
演讲结束后,他从包里掏出了一张泛黄的纸,这正是报道李泽楷的那张,多年来他一直珍藏着。在纸的空白处,有一行端端正正地用毛笔书写的小楷:七分合理,八分也行,那我只拿六分—这就是一百亿的起点。
这个“他”就是今天台北全盛房地产开发公司董事长林正家。不难看出,“只拿六分”这种“放水养鱼法”实际上是一种非常聪明的道德策划:让合作者从中看到你与别人同呼吸、共命运的诚心,是一份利益共赢的郑重承诺。