某班分到两张音乐会的票,大家都想去,于是只好抽签。签做好后,班长耍了个小花样。他将签排成一行,让同学们先抽,以示公平,剩下的最后一张才是他的。

同学们一个个把签抽走,全是空白。最后,一行签只剩下第一张和最后一张,两张都写着“有”字。班长如其所愿,得到了一张音乐会的票。班长并没有骗人,的确是有两张写着“有”字。

那么,班长耍的是什么花样呢?

其实,班长只是摸准了大多数人的心理。大家都觉得,抽哪个签机会都差不多,但大家对第一个和最后一个心理上都会有一种逆反和抗拒心理;不可能那么巧,两张票会落在最前和最后!

于是,在没有特别心理提示的情况下,大多数人会觉得从中间随手抽一张的成功会更大。

人们的这种心理在购买东西的时候也可以见到。

如果一条商业街或者路边一溜儿大排档的商铺出租,那么,租哪段位置的铺位最好呢?

或许很多老板都有这样的想法:租靠近路口的第一间,截住顾客,生意一定最好!

如果你是这样选择,那就错了,而且大错特错!因为顾客心理与商家不同。商家想多赚钱而顾客想少花钱,两者的心理恰恰相反的。要想生意好,就必须从顾客的角度去分析。

当顾客走进一条商业街时,通常不会一逛第一家店时便成交。他总要走走看看,货比三家,以免上当。

当走得差不多了,看也看过了,比也比过了,便会找一间成交,但一般都不是最前和最后。

如果这条街是一眼就能看到头的,多数人也不会特意选择最中间的店铺,相对来说两头的1/3处机会最大。而价格几乎相同的日用小摊档如青菜摊、凉菜摊之类的情况则与此相反,那是顾客越方便的摊位生意越好。