夏日的一天,家在江苏省南京市某小区的李女士刚出门,就被小区门口的横幅广告所吸引——“像订牛奶一样订鸡蛋”。一打听,一年交168元,便可每月到社区领取30个鸡蛋,年底还能获赠一只鸡。算起来,平均每个鸡蛋只要元钱,比超市便宜1角多。社区一位工作人员说,如果大家没时间来取,她还可以送蛋上门。李女士当即签下订蛋协议。

这家名叫“绿灌”的鸡蛋公司来自连云港。他们刚进入南京市场时,得知本市销售鸡蛋的大型厂家就有8家,就想另辟蹊径。

这天,“绿灌”负责人王瑾在居民区晃悠时,一辆送鲜奶的自行车从她面前经过。王瑾灵机一动:鸡蛋也讲究新鲜,能否采用家庭预订的方式来推销呢?订蛋入户可以省下超市入场费、宣传推广费等开销,这样一来,鸡蛋价格便可比市场价便宜两成到三成。而且,可以与社区合作,打消市民的各种顾虑,很容易就取得他们的信任。虽然“订蛋入户”利润不高,但胜在薄利多销,从而牢牢锁住一个固定的消费群体。

到了秋冬季节,王瑾又展开“乌鸡蛋”征订业务。短短一年间,就有万户南京市民成为“绿灌”的订户。目前,“绿灌”的业务量正以每月新增3000户以上的速度激增。

有时候,顾客的需求并不一定“显山露水”,只要有心去深挖,就可发现隐藏的金矿。

聂 勇/荐