20世纪初,美国吉列公司的创始人吉列先生发明了安全剃须刀。当时人们使用的传统剃须刀十分昂贵,而且使用不安全又不方便,每次刮胡须都要磨刀片,使用也要很小心。
刚发明出安全剃须刀的吉列,对自己的剃须刀的前景充满希望,他认为他的剃须刀一定会取得很好的销售成绩。但是,令他没有想到的是,人们并没有像他想象中那样轻易地接受安全剃须刀,他的产品严重滞销,在1903年整整一年里,仅仅销售了刀架51个,刀片168片!
有一天,吉列在看报纸的时候,看到了一张前线战士的照片,这个战士一脸胡子拉碴,这让吉列顿生灵感,他马上联系军队的采购部门,表示要以自己的吉列剃须刀“优待劳军”,一分钱不赚地以成本价卖给军队以慰劳前线的战士。
就这样,吉列剃须刀进入军队,被士兵们使用并喜爱。同时,士兵们辗转征战,将吉列剃须刀带到了世界的各个角落,这无形之中给吉列做了一个全球范围的大广告。
1917年,吉列剃须刀已经成为享誉世界的名牌剃须刀。仅仅在那一年,吉列剃须刀就销售了亿片刀片,这几乎是吉列产品上市第一年的80万倍!吉列通过一次无利润的劳军赠送,收获的却是吉列的巨大成功。
在此之前的19世纪80年代初,洛克菲勒的标准石油公司想扩大它在中国的市场,为了在这个大国里开创一片新的市场,聪明绝顶的洛克菲勒要求公司将几百万盏廉价的油灯送给中国人,结果中国人很快接受了这种油灯,从此纷纷购买标准石油公司的煤油。就这样他们轻而易举地占领了中国的煤油市场。通过同样的手法,标准石油公司横扫了欧亚大陆,从此成为了全世界最大的石油公司,几乎垄断了全世界的石油需求。
回首标准石油和吉列的成功,我们不难得出一个结论,那就是:你要“得”,就必须敢于“舍”,在没有机遇的时候,你自己也能“舍”出机遇,培植起你成功的基础,引领你取得最大的成功。■