推荐信很可能是申请过程中最容易被忽视、也最没有得到充分利用的申请手段。推荐信在整个申请过程中起着至关重要的作用，它是申请者自我推销战略的一个关键部分，通过推荐信从认识申请人的第三者立场了解申请人的特点是录取过程中非常重要的一个环节。一封好的推荐信能够通过列举具有启发性的事例或讲述有关申请人候选资格的关键性问题来支撑整个申请定位，使申请人从众多与自己条件相当、甚至比自己条件更为优越的申请者当中脱颖而出。一般大学会要求2-3封推荐信，所以推荐人的选择和推荐信的内容是极其重要的。

　　下面以我的一个客户为例子来具体说明：

　　硬件条件：本科：2003年毕业于中国××大学计算机专业。gpa：
硕士：2008年将毕业于清华国际mba专业（清华与mit合作项目）gpa：
ibt：90。gre, gmat未考。
工作经验：××市财政局预算处公务员3年。
中华人民共和国财政部实习2个月。
××市财政局财政征收分局实习2个月。
申请目标：top20商学院金融master。

　　    分析：我这个客户其实是没什么致命的硬伤，条件还是比较牛的，美中不足的就是以他的申请目标来看，他的gpa成绩偏低。但这个客户本人的学习能力、理解能力及对事物的认知看法都是十分强的，只是他上大学的时候没想过出国留学，也不喜欢硬性的考试制度，所以没在意自己的成绩。

　　确定推荐人：

　　     申请人需要将自己的全方位信息展现出来 ，因此你也应当尽量避免请同一类型的人士给你写推荐信。你需要录取评审委员会对你有一个完整而全面的了解，不能只局限于在校的学习成绩或是工作上的表现。  因此根据你自己的实际情况找到合适的推荐人组合是非常重要的。

　　关于我这个申请客户的三封推荐信我是这样建议他的：

　　第一封：南开大学的老师，最好是数学老师。因为这个客户的数学能力很强，所以建议这封推荐信重点描述一下申请者的数学能力和逻辑思维能力。

　　第二封：mit教授。因为这个申请者所在的清华mba班是由mit老师亲自授课的，所以找个跟自己关系不错的mit的教授写推荐信也就不是什么难事了。

　　第三封：财政局预算处领导。最后一封推荐信找工作单位的领导写，可以多描述一下申请者对待工作认真负责的态度，金融领域的潜能。

　　确定推荐信内容：

　　     一封好的推荐信不仅需要出自一位在某一方面了解你的人士之手，而且这封信对你的评价必须要有具体的例子来佐证。许许多多的推荐信都犯着一个雷同而且是致命的错误，那就是几乎每一句话都堆满了赞美的形容词或名词，但却不举一件事例来证明。这样的推荐信是苍白无力的，它不增加录取委员会对你的任何了解，甚至会让读者产生疑问：你的教授，你的顶头上司，为什么不能说出你任何一件具体的成就！同时为了增加推荐信的真实性，可以写少量并不重要但很中肯的小缺点，这不失为一种聪明的策略。推荐信的语言风格应该清晰流畅，言简意赅，并且每封推荐信的的语言风格应该有所区别。