一、活动策划背景：

    XX年的春夏之交，因为“非典”，大多数行业受到影响，陶瓷也不例外。然而，一个崭新的陶瓷品牌——“天骄陶瓷”却逆市而上，抢渡天堑。在整个陶瓷市场处于半休眠时期，天骄却利用了这个千载难逢的四个月，完成了陶瓷抛光砖的三级跳，从而从产品品质上，快速跻身于中、高档产品行列。同时，还在紧锣密鼓进行各个产品系列开发的时候，“天骄陶瓷”更是运筹帷幄，主动出击，广招全国各地经销商和出口代理商。短短的大半年时间，“天骄陶瓷”就打造好较完善的全国经销网络，十大系列完全玻化抛光砖产品更是产不供销，深受市场欢迎。

    短短的大半年时间，天骄人确确实实打响了市场的第一战！

    有人说，好的开始是成功的一半。

    也有人说，暂时的优势，不等于最后的胜利。

    八个月，只是万里长征路上的一小段，更艰巨的任务、更大的业绩还在后面。

    明天会怎样？更激烈的市场竞争摆在天骄人面前。鹿死谁手？还是一个谁也不敢乐观的迷局。

    要做“一代天骄”，“天骄陶瓷”将面临严峻的市场挑战：

    a、新兴陶瓷品牌层出不穷，带来陶瓷市场消费选择的繁多、混乱。

    b、特别是实力相当的竞争对手纷纷实施的“大展厅”品牌策略，带给天骄意想不到的阻力和打击。有些甚至从通路建设及价格调整等方面重拳出击。

    正是在这种情况下，“天骄陶瓷”到了极限跳跃的关键时刻。

二、活动策划依据

    商场如“逆水行舟，不进则退”。机会就在眼前，怎么做？

    总结这么多年的经验，大象提出：

    做陶瓷市场首先是做人气、做信心。

    做谁的人气？做谁的信心？

    说穿了，一句话，首先是做经销商的人气和信心，其次是共同做消费者的人气和信心。

    有了人气和信心，就是“天骄陶瓷”成功的根本保障。

    这也是我们策划这次活动的最根本依据。

三、活动策划目的：

a、以“特色展厅-体验馆”的特色营销策略对抗竞争品牌的“大展厅”营销策略，进而提升“天骄陶瓷”的品牌形象。
    在品牌林立、群雄逐鹿的当今陶瓷市场，营销方式的变革有时也是锐不可挡的秘密武器。天骄陶瓷“特色展厅一体验馆”首次采用“体验营销”的方式，把营销的终端建设成体验型终端，最大化完善产品与人之间的互动交流功能，从而脱颖而出，笑傲群雄。

b、借助经销商互动联谊会，进一步增强经销商对“天骄陶瓷”品牌的理解与信赖，也进一步加快与巩固天骄品牌通路建设的步伐，最后汇聚对“天骄陶瓷”推广的最大信心。

c、通过此次活动，不仅要把握住来之不易的优势局面，更要进一步利用天骄品牌的上升势头，同步提升品牌的知名度与美誉度，以求“壮志凌云”，飞越一个新的高度。同时通过这次活动，树立及塑造“天骄陶瓷”的品牌形象。

四、活动策略：

    a、本次活动时间为期三天，第一天以天骄“体验馆”即营销展厅开业庆典为主；第二天以天骄经销商之间经验交流会及年终酒会为主；第三天开展“一代天骄·弯弓射大雕”活动。

    b、为开业造势，我们策划了以“一代天骄•锦上添花”、“时尚太空舱·一代天骄秀”及“天骄体验馆·邀您来参观”三项活动内容，旨在以既隆重热烈又彰显趣味性的活动，树立“天骄陶瓷”特色的品牌形象。同时，又借机形象地、具体地展示出天骄“体验馆”，以吸引经销商的高度关注。

    c、第二天，为继续巩固、延续其此次活动的影响，进一步在经销商心目中树立天骄品牌的信心，增进天骄品牌的号召力，我们在这一天又策划了“谁持彩练当空舞——天骄群雄探讨经验交流会”和“同贺·同赢·同喜”的年终酒会活动。

    d、第三天，我们别出心裁，特地策划了“一代天骄·弯弓射大雕”和“一代天骄·空中书法飘”两项集趣味性、娱乐性与文化性于一体的活动。

    e、通过三天的活动，配合一定的广告（如软性新闻、报纸广告、电视专题、终端展示等）把“天骄陶瓷”一举广为经销商、消费者、同行所了解、所认同，让“天骄陶瓷” 真正成为引领陶瓷业市场上的“一代天骄”。

    f、主要邀请人员以经销商代表为主及媒体部分记者。

五、活动策划主题：

数风流人物，还看“天骄”

   直接传达品牌名，准确而又显自信十足。喻意深远，且一箭双雕！

    a、从企业自身来讲，今日的“风流人物”就是“天骄陶瓷”。为什么能这么讲？无论是在陶瓷业新兴品牌层出不穷的今天，还是在相当实力的大品牌的“大展厅”横行市场的现在，“天骄陶瓷”自亮相以来，十大产品系列更是一路红火，深受市场欢迎。值得庆贺的是，天骄“体验馆”今日的开业，是可谓今日的“风流人物”。

    b、 又喻指来参加这次活动的“天骄陶瓷”的经销商代表们，他们叱咤市场风云，算得上真正领导市场的“风流人物”。

　　六、活动时间及地点：

　　a、活动时间：XX年12月2日——12月4日
b、活动地点：

　　          ①天骄“体验馆”内及外广场 
          ②西樵大酒店会场（待确定）

　　七、活动实施内容：

　　活动前一天：经销商代表签到

　　·在12月1日14：00----21：00在西樵大酒店接待来参加的经销商代表，安排好他们的住宿。

　　·在西樵大酒店的门口挂一大条横幅：

　　       数风流人物，还看“天骄”

　　-----热烈欢迎参加“天骄陶瓷”的经销商代表

　　                ·配置礼仪小姐2名。

　　第一天：开业庆典

　　a、庆典方案：

　　          一代天骄·锦上添花

　　
①    时间：12月2日9：00分—10：20

　　②    地点：天骄“体验馆”展厅正门前

　　③    方式：天骄董事长、总经理、销售总经理及3个经销商代表共6人共同为“天骄陶瓷”展厅开业庆典剪彩。

　　④    活动程序：

　　
8：00来宾签到。

　　·8：28主持人介绍此次参加剪彩的领导及主要来宾。

　　·8：48天骄董事长致贺词，宣布庆典正式开始。

　　·8：58集体剪彩。

　　·9：08天骄总经理为骏马揭幕。

　　·9：28主持人朗诵毛泽东的诗词《沁园春·雪》。

　　·9：38---10：00舞狮队助兴表演。

　　·10：10---10：30男女合唱《走进新时代》

　　现场布置：
1）建议在体验馆门前竖立两匹骏马状模型，披上红色的外套，做引领天际状，在每匹马脖子上挂一条彩旗：壮志凌云  飞跃无限

　　2）在天骄展厅的正上方悬挂一条大型横幅：

　　主题：数风流人物，还看“天骄”

　　在天骄展厅的外墙上悬挂4条条幅：

　　主题：热烈庆祝天骄“体验馆”隆重开业！

　　
                            热烈欢迎来自全国各地的经销商代表！

　　
3）在展厅的门前布置一个大型的彩虹拱门，用红地毯铺地，舞台两旁摆放花篮。

　　4）配置礼仪小姐6名、主持人2名（男女各1名）、歌手2名（男女各1名）。

　　
b、 活动方案：
        时尚太空舱·一代天骄秀

　　
借中国首次载人航天飞船登入太空的声势，利用“时尚太空舱”，营造“天骄陶瓷”的时尚感、神秘感。

　　①    时间：12月2日10：50—11：50（上午）   13：30---15：00（下午）
②    地点：天骄展厅外舞台广场
③    方式：在展厅外舞台广场两边各固定两个椭圆形的冲气模型的“太空舱”，邀请4名女模特和2名男模特表演，每隔10分钟轮流换一次，配合各种pose（姿势）吸引参观者的眼球。在模特表演的同时，配合主持人对“天骄陶瓷”产品介绍。
④    布置：
1） 4个透明的椭圆形冲气模“太空舱”，各固定在4个高米的圆形的木墩上。
2）横幅两条：时尚太空舱·一代天骄秀
3）男女模特6名、主持人男女各1名。
4）舞台背景板。
c、活动方案：

　　        天骄“体验馆”，邀您来参观

　　时间：12月2日15：20-----18：00

　　活动方式：天骄总经理、营销总经理及各片区的销售负责人陪同经销商参观天骄“体验馆”及生产厂房。介绍“天骄陶瓷”十大系列产品及大半年来所取得的优异业绩。

　　
第二天：经销商互动联谊会及年终酒会

　　a、活动方案：
           谁持彩练当空舞

　　
——天骄群雄互动交流会

　　①    时间：12月3日9：00—12：30
②    地点：西樵大酒店会场（待定）
③    活动程序：

　　1）  司仪介绍来宾。
2）  天骄董事长致欢迎辞。
3）  天骄销售总经理阐述“天骄陶瓷”的品牌理念、形象定位，介绍“天骄陶瓷”品牌建设规划及销售渠道建设规划。
4）  天骄销售总经理介绍“天骄陶瓷”招商、销售政策及各系列产品。
5）  友情来宾、经销商代表发言。
6）特邀优秀经销商介绍陶瓷经销经验。

　　活动方式：邀请天骄陶瓷优秀的经销商代表与天骄董事长、总经理及销售总经理一起互相交流、探讨陶瓷行业的发展趋势及现状、如何建立和健全天骄品牌的通路建设、特别就二、三级市场的推广与铺垫等进行深层次的分析。同时在会场设置一些趣味性游戏及一些丰厚的礼品，以调节会场气氛。

　　现场布置：

　　1）指示牌两块。
2）主席台喷画一幅。
3）蝴蝶架6个。
4）珍珠气球数串。
5）宾馆大门彩虹拱门一个。
6）大花篮八个、花瓶插花若干。
7）横幅两条
8）同时在每位经销商代表身上上挂一条红绸带，以最隆重的接待方式（缘自蒙古族的礼仪）。同时，会场的布置以红绸带悬顶。
9）礼仪小姐4名

　　b、活动方案：

　　一代天骄·谁领风骚

　　   时间：12月3日14：00分—17：00分

　　        地点：西樵大酒店会场（待定）