范文

位置:首页 > 范文 > 文秘知识

小区销售活动方案

发布时间:2019-09-03 05:57:34

  任务需求

  1、主要针对的是中高档社区家庭,活动时间放在下午。(类似纳凉晚会)

  2、活动内容:产品宣传最主要的是能让每个社区的家庭能参与。

  3、整个活动需要一个主题来链接。(现在中高档社区的邻居之间都不认识,以是社区才艺表演等)

  一、市场分析:

  内容:

  1爽肤水产品:特点及发展趋势;

  2爽肤水产品:销售渠道模式和销售策略;

  目的:宏观把握爽肤水产品市场,找出市场差异化点,推行造势活动。

  二、小区选择:

  需了解的:包括但不限于

  1售楼模式:毛坯房,2售楼价位4000元/平方米以上;3主消费群体分析;4小区地理位置;5政府区域规划;6小区远期发展计划;7开发商背景和信誉等级;8物业管理模式等

  目的:有的放矢的开展小区活动;

  做法:物业关键人物沟通,开发商沟通,售楼小姐沟通,报纸了解分析等。

  三、物业沟通:

  目的:1了解小区规章制度;

  2物业对小区活动的管理办法

  3别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。

  做法:1交取一定物业管理费;

  2物业关键人物关系处理;

  3开发商品牌和我们品牌共同搞活动,提高各自销量。

  四、活动策划

  1主题:爽肤水产品与家庭健康

  2准备用品:宣传单页:不同样本各100份;

  名片:4盒;

  定制我们公司logo的小饰物:100个;

  宣传横幅气囊:1个;

  宣传吊旗:20个;

  爽肤水产品推介光盘:100个;

  桌子:至少3张;

  书籍挂件:至少5个;

  太阳伞:至少2把;

  3物品摆放、用途:

  小区门口:

  充气气囊1个,上书“爽肤水产品与家庭健康”;

  立幅2个,上书:“水家电一体,服务一站满意”;

  办公桌1张,上设各类宣传手册、单页和海报;

  名片盒1盒;

  饮水机1台;

  物业管理处:

  张贴海报

  设立书籍挂件一个,宣传单页50份

  名片盒1盒;

  小饰物:50个,所有钥匙均配置一个;

  张贴海报,暂定2份,吊旗20个;

  借用开发商等离子电视,插播爽肤水产品推介光盘;

  联合开发商,刊登爽肤水产品专题文章。

  样板房:

  书籍挂件:1个/套,单页50份/套;

  名片盒:1个;

  借用开发商等离子电视,插播公司爽肤水产品推介光盘;

  4活动单页附加说明:

  工薪厨房;

  买赠活动:

  抽奖活动:

  凡当天预约者,经销商让利15个点,按85折计算,赠光盘1张;

  凡当天预约者带来第二个客户,在让利基础之上再让利5个点;

  五、费用预算:

  费用主要在物业管理费方面;

  六、活动人员要求:

  讲解介绍统一口径;

  着装统一;

  时刻保持和维护公司形象,有损者100元/次;

  严格遵守小区规章制度,有损者100元/次;

  激励政策:凡成功预约用户者,另加的设计补足费;

  凡成功预约超过10位用户者,另附加1000元奖励。

  七、问题反馈:

  公司形象维护方面;

  跟物业管理公司关系处理方面;

  今天预约量少的问题;

  下次活动增加哪些物品,减少哪些物品,增加哪些形式,减少哪些形式;

  小区选择方面应该注意哪些细节;

  业主对我们公司爽肤水产品的宣传手段和服务建议。

  销售的体验

  一转眼我已经来公司有两个月了,不知不觉时间过得真快,想想刚到公司的我,从什么都不懂到现在一点点的在进入状态,心里很高兴。在我进公司没多久时,由于没有我坐的办公桌,经理给我们换上了新的办公桌,后来又给我添置了一台新的电脑,心里很感谢公司和经理给了一个这么良好的工作环境,心情很舒畅,能更好的提高工作效率,一步一步的达到自己的目标。

  在工作上,通过不断接触客户,发现一些新的待解决的问题,多向同事请教,也要多和安装师傅进行沟通,多了解一些现场安装方面的知识,以便日后给客户解答。在这个月的月初,正赶五一时,我在这值班那天,给了我一个考验一下自己的机会,业务和专业知识都不太熟练的情况下,开始接待客户,在实践中摸索经验,在实践中不断成长,对自己是一个很好的历练,为以后更好的销售做下铺垫。下面是一个小故事,能给大家带来一些新的启示。

  我在这给大家讲一个我以前面试时,听过的一个很有趣的关于销售的小故事。说的是把梳子卖给和尚,想必大家听了这个题目就觉得有些可乐吧,可是听完这个故事大家可能就不这么想了。n个人去参加一招聘,主考官出了一道实践题目:把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑,最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代:以10日为限,向我报告销售情况。

  十天一到。主试者问甲:“卖出多少把?”答:“1把。”“怎么卖的?”

  甲讲述了历尽的辛苦,游说和尚应当买把梳子,无甚效果,还惨遭和尚的责骂,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着头皮。甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。

  主试者问乙:“卖出多少把?”答:“10把。”“怎么卖的?”

  乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙,于是买下了10把木梳。

  主试者问丙:“卖出多少把?”答:“1000把。”

  主试者惊问:“怎么卖的?”

  丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、施主络绎不绝。

  丙对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三个字,便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。

  那么从这个故事里面我们看到了什么,我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的,因为这个故事不仅仅是博大家一笑,而是在考察每个人面对困难的态度和方式。大家也都知道,把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西,通过这个故事,我也从中得到了一些对销售行业的新的看法和一些认识和启发,销售也不光靠着勤奋、努力就行的,还有一些智慧和技巧在里面,在不断的学习中进步,日后能成以为一个优秀的销售人员。条条大路通罗马,没有不好卖的产品,只有卖不好产品的人。让我们用这句话来共勉。

范文相关阅读

范文热点