劳动合同是用人单位与劳动者之间权利与义务的明确约定。一份合法、有效的劳动合同应该是用人单位与劳动者之间各自权益的“双赢”。在目前就业压力较大，劳动者处于弱势地位的情形下，这种双赢的结果不可能靠企业“施舍”，相反，得靠劳动者主动争取。

聘用合同谈判：放大你的价值

求职者应聘成功以后，接下来的就是和单位谈聘用合同了。了解以下几种情况，会让你在谈判中最大限度地争取自己的利益。

——了解你的需要和你未来雇主的需要。聘用合同谈判需要权衡与协调，要在这类谈判中成功，你首先要权衡自己的能力。你想要什么？你是否自信能达到既定的标准从而得到奖金？了解你自己的需要将有助于你选择公司的类型，每个公司所能给的报酬和福利都有许多由来已久的制约，了解公司在其运营能力和预算范围内所能给予的，将有助于你取得更大收获。

——了解特定谈判的不同变化。有时你这样的人才在市场上并不多见，公司通过面试发现你是惟一的人选，便会很快聘用你。如果这时你推迟聘用合同谈判的话，你的优势地位将增强。你可能是公司的几个候选人之一，公司愿意聘用任何一个人。报酬是决定聘用的关键因素，权衡一下形势，了解每一方的相对形势将有助于你决定如何进退。

——永远不要说谎，但要利用你的优势。诚实是非常重要的。如果在谈判中说了谎，一旦被人发现，你就失去了所有的信誉，将处在非常不利的位置。另一方面，你也不要直截了当地回答某个问题，除非这样回答能使你获益。你可以决定回答的内容和方式。

——未知也可以成为你的优势。如果一个雇主不能确定怎样才能聘用你，他所给的报酬有可能是最好的报酬。如果你泄露了太多的信息，那么报酬有可能没有原来那么高。如果不告诉雇主你确切的报酬，这将迫使他提出最好的条件。

——善始善终，把握最佳结束谈判时机。在谈判时你得到了你期待的，这时你应该感谢与你谈判的人。如果你还没有意识到此时应该停止谈判，那么你可能会让公司觉得他们选错了人。

签订劳动合同：打有准备之仗

劳动合同的签订，不仅事关个人在薪酬、福利、保险等方面的物质利益，还涉及到诸如培训、晋升等个人长远发展问题，因此必须慎重对待。在试用期间或面谈接触之际，应全面了解与工作相关的情况，切忌在工作难找的压力下，急于催促用人单位签约，结果反为用人单位所制。对于刚毕业的学生，尤应注意这一点。

劳动合同是劳动者与用人单位确立劳动关系，明确各自权利和义务的协议，也是劳动争议发生后处理争议的重要依据。因此，在签订合同前，劳动者至少应具备以下三方面的常识：

——提前准备。在劳动合同订立前7天，可以要求用人单位提供合同文本，以便对合同文本内容有充分的了解，特别是对于双方协商约定的条款，尤应引起高度重视。

——把握内容。从全面保护个人利益出发，应尽量了解《劳动法》的内容，这一点虽然对大众来说有很大的难度，但从合同本身出发，应清楚劳动合同的条款要包括两部分：一是法律规定的条款，包括劳动合同期限、工作内容、劳动保护条件、劳动报酬、劳动纪律、劳动合同终止的条件、违反劳动合同应负的责任共7方面的内容；二是双方认为有必要明确约定的条款，应明确写明。

——重点了解。在把握合同条款的基础上，还应该清楚了解事关自身利益的两部分内容。

一是在什么情况下解除劳动合同劳动者可以获得经济补偿以及补偿标准。关于这一点，《劳动法》列出了7项内容，可向劳动部门查询。

二是在什么情况下单位不得与劳动者解除劳动合同。《劳动法》第29条对此做出了明确规定。

稳妥善后：让你的劳动合同“滴水不漏”

劳动合同签订后，还应积极做好善后工作。明目张胆的不公正合同比较好防范，即使在签订比较正规的合同时，也要洞察蛛丝马迹，以防上当。——附加条款要看清。在聘用合同中，一般都是会有一些附加条款的，求职者在签订前一定要让企业拿出原文，仔细审看无异议后，还要盖章留存，作为依据。要认真检查有无遗漏的约定事项或者附加说明，需要立即补齐的绝对不可拖延。

——当面签字、盖章不可少。求职者拿到合同，应该让企业及其负责人同自己一起当面签字盖章，以防某些企业利用先后签字的时间在合同上做手脚（更改数字、时间等）。同时，仔细鉴定单位所盖公章，看其是否与自己即将进入的单位一致。因为事后往往发现，在同一法人单位下，会存在许多分公司、下属单位或营业部门，不少劳动者是不愿意进入所有的部门的。

——数字一定要大写。合同签字后，有些企业会抓住时间空隙，将合同上的数字更改让求职者吃“哑巴亏”，所以，求职者在签订合同涉及数字时，一定要用大写汉字。

另外要注意合同生效的必要条件和附加条件（如签证、登记）；合同至少一式两份，双方各执一份，妥善保管；双方在签订时如有纠纷，应通过合法方式解决。

合同生效的条件和时间。有些合同需要登记才能生效，而时间涉及权益期限和合同续签等问题，这些都需要予以充分的注意。（张小明）