一、开场白

　　各位营销精英：

　　大家好！

　　不平凡的2011年已过去，我们迎来了崭新的2011年。

　　步入新的2011年，我们要以新的面貌和行动，来迎接新的挑战！

　　而今天开始的为期7天的特训营，就是我们的一大行动。毫无疑问，你们是本次特训营的主角和焦点！

　　我提议，大家用热烈的掌声来庆贺我们迎接新年，及给自己新年鼓励；同时，也代表我对大家的热烈欢迎！

　　二、对2011年是公司关键一年的简述

　　1、今年是公司非常关键的一年，是公司“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级发展”的一年。

　　2、公司在经营理念、政策执行、品牌战略、产品开发、市场管理、前后台衔接、市场一线快速响应、沟通服务质量等各层面都将进行更新和升级。

　　3、公司旗舰店的开业运营，标志着xx品牌形象总部示范基地的建成，将为xx全国市场树立标杆及构建一个强大的总部品牌经营和营销服务平台，推动xx品牌在2011年的建设和发展。

　　4、家居、电工、led等系列新产品的开发及陆续上市，最终形成以事业部体系，以市场为导向，为市场及各经销商提供系统的产品供应和全方位的服务。

　　5、2011年是xx科技工业园规划建设的关键时期，工业园将着力打造“家居、电工、led、研发、出口”五大基地，与商照基地相辅相成，共同提供一个更为广阔的产品和事业平台。

　　总之，xx未来的发展一定是全方位的发展，改变单一的商业照明局面，向商照、工程、家居、led、电工、办公、光源电器等综合领域的新格局全面发展。

　　三、指出营销人员存在的问题

　　1、面对2011这个关键年，要实现公司全方位的升级发展，及打好今年市场战役，关键所在是什么？——是团队建设，尤其是营销团队的建设。

　　2、由此可见，各位自身素养和能力的提高，非常关键。各位肩负的责任很大，担子也很重。

　　3、在我看来，各位不缺理论知识，但缺实战能力，这是各位最大的缺点所在。大家在产品知识、业务能力、网点拓展、工程业务、经销商管理、商务沟通等等众多方面，都存在较大的缺陷。

　　4、我们不能只有理论，没有实战能力；也不能总是凭经验，吃老本，而不与时俱进向上成长。

　　5、由此可见，我们特训营的开设，是非常有必要的。希望各位认真学习，掌握更多的专业知识及团队协作理念，以便灵活运用到实践工作中去，为发展和运作市场夯实基础。

　　四、对参训营销人员的忠告

　　1、在这里，我要向大家提出忠告：各位在这次特训中，一定要把握好两个“度”，一个是态度，另一个是高度！

　　2、态度：就是要求我们一定要有归零的心态。

　　●无论你经验是如何的老到，背景是如何的厉害，在这次培训中，你们都是站在同一个起跑线上，你们都需要从零开始。

　　●所以，各位要暂时放下你们之前的种种经验，清空你们许多似懂非懂的记忆，以一种空杯归零的心态来认真学习和参与这次培训中所有的活动、课程和细节！

　　●只有大家掌握了产品知识、销售政策、工作流程，及更高层次的沟通技巧等等，提高自己，改变心态，才有可能成竹在胸，才能更好地开拓市场和运作市场！

　　●这是我忠告大家应该有的态度！

　　3、高度：再来说说高度的问题。

　　●我相信，各位一定都有自己的职业规划，打算将来做一个成功的职业经理人，比如做个营销总监、营销副总之类的管理职位，或者打算自己创业当老板！

　　●既然各位对自己未来发展有要求，就必须要站在高度来看待培训。你们不要把自己当成学员来参与学习，要把自己当成未来的管理干部或老板来培训。

　　●今天你学的东西，将来是要通过你的口、脑及行为、行动，来培训你的下属的。

　　●忠告大家要把自己定位成一个具有学者的头脑、艺术家的思维、技术者的专研、劳动者的勤奋的人，这样就一定可以获得更大的成就！

　　五、浅谈营销人员的职业发展（激励、信心、平台）

　　1、关于职业目标：

　　●营销人的职业生涯其实是很短暂的，大家有没有想过，当你们40岁、50岁、60岁时，都在做些什么？

　　●我可以明确的告诉大家，在xx，你的职业发展终极目标不是薪水，不是职位，而是机会和事业平台。

　　●只要各位把这一点认清楚了，才会少走弯路。各位始终要明确一点，你的付出与你的收入是成正比的，可能在时间上会存在一个错位。

　　●其实，这也可看着是公司在考验大家的耐性、悟性和生存力。所以，要好好珍惜工作机会，好好把握自己，将你的职业目标进行到底！！

　　2、xx给各位的事业平台：

　　●我多次强调过，xx始终给大家创造一个事业平台。

　　●公司的机会很多，只要你有能力，就能够在公司得到重用，甚至得到公司的支持做经销商，开始自己的创业之路。

　　●现在公司已经支持xxx、xxx等5人创业成为经销商，且做得很不错……这些都是各位看得见的好榜样。

　　●各位一定要做好充分的思想准备，要做好迎接任何暴风雨洗礼的准备，不要放松自己。只要你敢于承担责任，品行端正，能力突出，你在xx的平台会很大。

　　●希望各位好好思考，要清楚、明白地看到自己在xx未来发展的前景和希望，并努力朝着这个目标去行动，去实现！

　　●在这里，我也祝愿各位早日实现自己的职业目标！

　　六、对参训营销人员的要求和希望

　　1、一个要求：

　　借本次特训的机会，我对各位提一个要求，即：如何做一名合格的营销人。请大家深入思考。

　　要成为一名合格的营销人，我认为要努力培养四方面的职业素质：

　　第一，要有责任心。对于做营销来说，责任心是放在首位的，不仅对客户负责，对公司负责，更要对自己的个人品行负责。这一点，请大家一定要切记！

　　第二，要有虚心好学的精神。无论是工作岗位的需要，还是个人成长的需要，学习都是不能放松的。时代在变，社会在变，市场的需求在变，我们必须加强学习，必须培养虚心好学的精神。

　　第三，要培养解决问题的能力。各位在实际工作中会碰到许许多多的问题，如何有效解决问题，实现目的，这里面大有学问，要靠我们边实践边积累边提高。

　　第四，要有勤奋敬业的操守。这是一种职业道德，我们要勤勉踏实，摆正自己的位置，端正自己的品行。

　　2、三点希望：

　　一、珍惜这次学习培训的机会，正确对待学习，不断提高、充实自己，做一个积极上进的营销精英；

　　二、善于表现自己，积极互动，营造良好的学习氛围，抓住每一个展现自己的机会；《1》《2》《3》