从外表看，我是个极其普通的女孩，这一点在我去参加面试的时候感受最深，在一群穿着颇有品味，皮肤娇好的女孩和女士群里，我倒显得有点鹤立鸡群。也许是觉得自己不可能被录用的缘故吧，那天面试的时候我没有像过去那样紧张，出乎意料，我成了７２名应聘者中仅被录用的４人之一。

面试给了我成功的喜悦，更给了我成功的思考。过去我习惯于把自己定位成一个外表普通稍差、性格内向、不擅言词的人，并且常常把头脑中的这个信号超常放大，所以只要是应聘带有人际交往色彩的职位时，背上都像压着一座山，还没等别人说什么，自己就先自认不行撤退了。这次面试成功让我总结出了一个原则，那就是，清晰地认识自己的优势和不足，充分利用和发挥自己的优势，战胜不足带来的心理障碍，在实践中尽可能改正可改正的不足。

我的这条原则在以后的销售推广中兑现了。我在去单位做产品推广的时候，尽量不去想自己是个皮肤不好、不擅交往的人，而是以一个美容顾问的身份，发挥自己的医学优势，以向顾客分析皮肤新陈代谢的过程为基础，介绍皮肤保养的原理和步骤，在这个过程中潜移默化地加入了对公司产品的宣传，在短短一个月的时间内就发展了一大批客户，在所有推广人员中业绩排名第二，自己也获得了几千元的销售收入。

一步步成功的经历给了我更多的自信，我不再为自己的外表和性格而自卑。在做化妆品推广的间隙，我第一次找到地区卫生局的局长，向他介绍了我在本科学习过程中的收获和我工作、处理问题的方式与特点，并表明了我希望早一点到卫生系统做本行业工作的愿望。又一次出乎意料的是，在这次交谈的二十几天后，我收到了地区卫生局人事科科长的电话，她通知我到卫生局机关报到！

值得一提的是，我到卫生局工作后的两个月的时间内，还经常有原来化妆品公司的客户找我定购产品，她们说一看我就知道是个憨厚的人，她们信任我！这也是我第一次发现自己的外表居然成了一个优势。

写这些主要是想提醒朋友们，不要为自己身上一些缺点和不足而烦恼或自卑，更不要让这种心理成为击败自己的工具，或许它正是你有而他人不具备的优势。要学会利用自己的优势，到实践中去建立自信，你将发现到处前面是柳暗花明又一村。（沈志秀）

来源：21世纪人才报