第一部分：宏观分析篇 一、白酒行业竞争状况总结分析

　　1、竞争激烈 白酒企业各类费用攀升

　　市场竞争激烈，需要加大对市场的投入；酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。

　　2、强者恒强 利润集中于行业龙头

　　高知名度、高美誉度和高品质度的白酒成为首选。高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。

　　3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面

　　水井坊与帝亚吉欧合作，带动其出口业务大幅度增长。随着国际资本的不断进入，白酒业的竞争将会上升到新的层面。

　　4、白酒品类竞争领域细分化

　　香型更加多元化：度数细分加剧：概念细分（洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少）。

　　5、中档白酒市场竞争加剧

　　高端白酒价格一再上涨，低端白酒企业生存压力日益加大的情况下，中档酒不仅收到二、三线企业的关注，也吸引了行业巨头的关注。

　　6、中小规模企业压力加大

　　在此市场环境下，中小规模企业的生存讲更加艰难，白酒行业产业结果面临进一步优化。

　　7、白酒企业业绩分化日益明显

　　调整产品结构，推行高端战略的特点。

　　8、产品结构进一步优化

　　加大高端产品的比例，以保证利润的持续增长。

　　二、白酒行业预测性分析

　　1、粮食涨价会继续影响白酒价格涨幅

　　2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡

　　3、高档白酒市场依然是白酒品牌的掘金之地

　　4、行业龙头企业领先优势难撼动

　　5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快

　　6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰

　　7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击

　　8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好

　　三、总结

　　白酒行业发展的关键词：

　　成本增加--加剧规模竞争

　　品牌影响力--加剧品牌文化竞争

　　高端市场持续走好--加剧技术和概念竞争

　　区域品牌压力巨大--加剧差异化营销竞争

　　全国优势品牌市场前移--加剧区域品牌与全国品牌的竞争

　　竞争对手关键词

　　技术创新--生存之本

　　发力高端--争夺白酒最具潜力市场

　　差异化品牌战略--以独有特点取胜

　　短期目标加长期规划--带动企业向前发展

　　第二部分：营销思路整合

　　一、渠道建设

　　A、酒店终端的梳理及维护

　　B、团购客户的开发和维护

　　C、商超的梳理及维护

　　二、宣传思路梳理

　　1、持续的传统媒体宣传。

　　2、公益公关活动宣传--借力隐性传播

　　A、政府搭台， B、公益搭台， C、特色节日，

　　三、引入营销新思路：

　　向白酒营销的最高境界努力--实现产品的自然销售（护肝白酒）

　　1、将构建以市场为导向的营销体系落到实处

　　2、高举高打，打造企业的领袖品牌

　　3、要有壮士断腕的精神，敢于进行产品线瘦身。

　　4、要以专卖店为桥头堡，以品牌为突破口，创造品牌主导下的自然销售。