精选阅读（1）：

　　温州人的生意经六招吃遍天下

　　创业难免会遇到挫折，遇到苦难，遇到瓶颈……如果你正应对这样的现状，那么，请用一分钟的时刻好好看看下文，坚信读完之后，你必须会有所感悟。

　　想学习做生意？不妨去跟温州人学学。温州人的生意经是全国闻名的。温州人是天生的生意人温州人是天生的生意人在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正正因如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。[由www.telnote.cn整理]

　　第1招

　　商人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎样办？情侣之间最感人的话

　　温州商人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！

　　第2招

　　商人：创业需要有人帮忙。没有好搭档怎样办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。爱国格言

　　温州商人：谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关联能够把我们紧紧拧在一齐，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。

　　第3招

　　商人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎样创业呢？

　　温州商人：没有优势怕什么，向别人借呗。借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！

　　第4招

　　商人：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。

　　温州商人：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。

　　第5招

　　商人：创业太辛苦了，与其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。

　　温州商人：不吃苦怎样可能成功？吃得苦中苦，方为人上人。白天当老板，晚上睡地板。

　　第6招

　　商人：看看那些富人，总是有那么多的人帮忙他。而我，父母无权没势、朋友也不富裕，没有一个人能够帮忙我，怪不得我一向这么贫穷。

　　温州商人：你真的坚信靠别人才能成功吗？别再天真了！请记住，靠山，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命运。

　　案例：温州人南道生的独到生意经

　　人民电器集团金华分公司总经理南道生在金华创业25年，凭着勤劳、诚信和灵活的头脑，搏击商海取得了不俗的业绩，事业蒸蒸日上。他从在服装店租赁一个柜台卖低压电器做起，到创办人民电器集团公司金华分公司卖高低压成套电器设备，又投资房地产、矿业等，作为一个在金华创业成功的温州人，他有哪些独到的创富经验呢？

　　到第二故乡创业

　　1965年出生的南道生是温州乐清人，1984年应征入伍来到金华，从此与金华结缘。1987年，南道生退伍回到老家，他的梦想是成为一名特警，经过发奋未能如愿后，1989年，在一个朋友的提议下，决定两人合伙做生意。去哪儿做生意呢？经过思考，南道生决定到第二故乡金华创业。

　　刚开始做生意时，两人凑了近一万元钱，在金华市区中山路一家服装店租了一个柜台，卖乐清等地生产的低压电器等产品。做了两年，生意毫无起色。这时，合伙的朋友提出不赚钱的生意不做了，执着的南道生却没有被眼前的困难吓倒。朋友退出后，南道生把老家的弟弟带到金华，帮他照看生意。之后，兄弟俩不再坐等上门生意，而是弟弟看店，南道生则租了辆自开车，天天跑到工厂去推销高低压成套电器设备。夏天天气热，就带块毛巾边骑车边擦汗。毛巾干了，有汗味了，就找个地方洗洗，然后继续骑车去工厂推销……

　　生意渐入佳境

　　南道生说，刚去工厂推销时，很多采购人员都是很牛的，“我们不需要”一句话就把人打发了。这时，他往往会向对方要电话号码，回来后再经常打电话问他们要不好进货。有时候还会第二次、第三次，甚至更多次上门推销，并诚恳地告诉对方他卖的产品如何好，期望在生意上多多关照。有的采购员会为他的真诚和执着感动，就先到他店里买一些小产品，也有的会买一些市面上不容易买到的产品，他总是发奋为他们找来产品，让他们满意。正因产品质量不错，再加上服务让客户满意，渐渐地店里的生意好了起来。

　　之后，他就在中山路租了一间店面，之后店面扩大到两三间。到1995年，他用赚来的钱在老家花100多万元造了一幢房子。第二年，跟着他做生意的弟弟也造了一幢。

　　随着生意越做越大，店址也先后在八一北街、劳动路等迁移了多次。2002年，他在劳动路上买了店面，生意就稳定下来了，直到此刻都没有搬过。前些年，他还在金华开过花岗岩厂，也赚了一点钱。此刻，除了店面，他在金华还有多处房产。同时，还在云南、广西、陕西等地和亲友投资矿产。

　　精选阅读（2）：

　　温州人的生意经，温州人的经商之道

　　温州人的生意经，温州人的经商之道，温州人赚大钱的秘诀

　　一、善用别人的资源

　　没有潜质买鞋子时，能够借别人的，这样比赤脚走得快。——《塔木德》箴言

　　温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏此刻流行的“托付观”，它认为人生如过客，你一生中拥有的任何东西都不属于你个人，而是被交托到你手中。

　　著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产”、“零资源”的状况下，发展起来的。“用好自己的资本，善用别人的资本，用活这天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负”资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话。

　　二、用钱要恰到好处

　　有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成十分有利的事。——李嘉诚

　　温州人有时是极其豪爽的，他们能够动辄上亿元，投资于慈善事业；他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，务必用知识把自己武装起来。另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。

　　花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比尔·盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。”

　　三、适者生存，而非大者生存

　　这个世界是属于弱者的，正因弱者最懂得适应。——杰克·韦尔奇

　　达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。

　　温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也能够有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。务必学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存潜质。

　　四、寻找无竞争的蓝海

　　风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。——世界船王奥纳西斯

　　温州商人坚信：没有人的地方水草最为丰美，“钻空子”的思维，使得他们往往能从“没有市场”处找出市场；从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻找到商机；从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。

　　在杀成一片血海的市场中，温州人畅游于无竞争的蓝海。“温州人善于捕捉商机，在温州可能还没有真正好处上的运用蓝海方法的企业家，但是温州不乏已经具备蓝海方法思维的企业家。”马津龙教授这么评价温州企业家的蓝海基因。

　　五、拿来主义

　　可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新潜质。——管理顾问詹姆斯·莫尔斯

　　模仿是创新的基础。蒸汽机的发明，是瓦特对小水壶热蒸气原理的模仿运用；卫星上天环绕地球运行，是牛顿对苹果落地原理的模仿创新。统计显示：创新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的创新组成的。

　　温州人的模仿潜质是极其可怕的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的温州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。此刻，他们对创新提出了更高的要求。

　　六、基业长青靠诚信

　　即使是口头承诺，神也能够听见。——犹太商人

　　一位温州商人说：“做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙人，丧失信用。钱能够创造，但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利，但必须会失长久之利。”朴实的语言里有对诚信的坚持。

　　诚以修身，信以立业，诚信实现了商人的利益最大化。《塔木德》训诫后人：“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”犹太人认为诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧。诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀。温州人认为：诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了。

　　七、赚钱是硬道理

　　只有偏执狂才能生存。——安德鲁·葛鲁夫

　　贫穷是什么？在温州人看来，贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食，贫穷是无能，是罪恶。《塔木德》箴言提到：身体依靠心灵而生存，心灵则依靠钱包而生存。温州人对钱有着绝对的偏执，他们身体的每个细胞都呼唤着金钱，对他们来说，“生命诚可贵，感情价更高。若为金钱故，二者皆可抛。”

　　温州人无道胜有道，“赚钱才是硬道理”，他们穿着金色的外衣，在无涯的商海，以钱做舟，以钱做桨，寻找着未知的金矿。

　　八、隐形冠军

　　小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。——恒基兆业地产集团主席李兆基

　　随着20世纪90年代赫尔曼·西蒙教授《隐形冠军》一书的出版，人们惊奇地发现，一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业，反是在小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司。他们被称为“隐形冠军”。这些隐形冠军甚至常常拥有各自所在市场60%～90%的全球市场份额。

　　透过多年深入的研究和调查，赫尔曼·西蒙总结了隐形冠军的八大特质：①目标明确。②高度专注。③攥紧客户关联。④成为卓越者的伙伴。⑤创新。⑥跻身顶级竞技场。⑦保护独一无二。⑧强大的企业文化。

　　九、和“同志”牵手

　　一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，能够控制整个市场。——温州商人

　　石油大王洛克菲勒说：“我获得成功的奥秘，就在于有一大批人在工作中真诚的合作。”有人做了这样的比喻：一般人的做法犹如打麻将，看住上家，扣住下家，防住对家，结果我做不成，你也做不成。犹太商人和温州商人的做法犹如下围棋，你占这个点，我就占那个点，你卖汽车，我就开旅馆，大家在竞争中合作，在合作中竞争，其结果是联手造势，有模有样。

　　十、“微利是图”

　　别想一下就造出大海，务必先由小河川开始。——《塔木德》箴言

　　据统计，国外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10％的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之前商场上几乎全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到99％以上。

　　温州人的商业哲学是：“惟利是图”不足取，“微利是图”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术，他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。温州人能挣大钱，也绝不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其之后的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

　　精选阅读（3）：

　　温州人的生意经

　　温州人以善于做生意而著称，因此，也就必须有他们的生意经。温州人做生意有自己的套路、自己的规律、自己的“经”。概括起来，大约有以下几种：

　　攻伐之经

　　温州人多地少，因此也决定了他们只能向外拓展，不断地去寻找一个个新的生存空间。也因此，温州人可能是中国经商者之中最多的散布在全国各地的群体，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。

　　最初，他们是以手工为其主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝等，一个个游兵散勇燕子般地南来北往。之后，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散地。每到这时，游兵散勇们就聚到了一齐，出谋出钱出力，必须要在竞标中拔得头筹，也因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。

　　温州人的攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨，守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。能够说，这是户外战和阵地战的相结合。

　　血缘之经

　　温州人更多地以群体聚合的方式来从事各种工作，个性是生意方面的事情，血缘关联成了重要的因素。

　　手工作坊和家庭工业就是其典型。楼上住人，楼下聚集了自己家或亲戚家的很多人，印刷、编织、裁缝、做鞋、制眼镜、造钮扣、加工小电器……

　　如今，血缘在温州人的新的经济模式中，仍然起着重要的作用：家庭中的一个主要成员成了厂长或董事长，其他成员分散在各个重要的部门，分头负责。血缘再次发挥了重要的作用：只有凝聚力，而少扯皮、拆墙角之嫌；对外是一个团体或一只拳头，对内是一个温馨的群体；遇到困难，大家齐心出击。遇到矛盾，开一次家庭式的会议，往往就能解开疙瘩。血缘在企业里成了动力，成了催化剂。

　　当然，血缘的向心力是无可置疑的，但会不会缺乏广纳百川的可能与胸襟呢？会不会使外来的才俊，看不到彼岸那道最明亮的曙光呢？或许，血缘与非血缘要并驾齐驱才好。如此，温州的企业才能够注入真正具有现代意识的现代精神。

　　模仿之经

　　以前是温州四大支柱产品的纽扣、皮鞋、服装和打火机，最初无不来自于模仿。纽扣只要从外地或国外买来的衣服上拆下几颗，仔细研究一番就能够生产；皮鞋仿意大利的；服装仿法国的；打火机仿日本的。温州有很多的同胞散居在世界各地，当他们回到了家乡，其穿着和用品就成了生意有心人的目标。到手以后，用一夜的时刻就可将它解剖完毕，当这个同胞将要出国前夕，他已经看见跟自己使用的东西一样逼真、一样精美的仿制品摆在了橱窗上。这往往使他们惊叹不已。

　　也因此，原先温州人的主导产品大多为易解剖，具有必须手工技能的东西，而像电脑、手表甚至化妆品等具有较大难度的产品，就不在模仿之列了。

　　跚跚学步，是每一个人、每一个企业必经的一课。离开了模仿的母体，原先的孩子要迈开大步了。如今，许多温州的企业十分注重建立自己的品牌，构成自己独立的产品意识，将原先的产品结构大大提升了一个或好几个档次。

　　豪爽之经

　　凡是到过温州的外地人一致认为，温州人具有北方人的豪爽与义气———这是温州人在残酷的商海拼搏中最具优势的个性特点。

　　温州人穿着良好，饮食讲究，腰板挺直，笑声爽朗。与人做生意时，这综合的因素往往给对方以极大的好感与信任感。而温州人或采用薄利多销的方式，或大大让利的手法，或这天吃亏明天收回的气量，都使他们在广阔的商场上屡屡得手，意气风发。

　　温州人的豪爽来自于他们的自信，他们的友好，他们的诚恳。这是昨日、这天乃至明天温州人做生意最好的经典！

　　许多人以为，做生意就是昧着良心，使尽一切手段赚钱就是了，不需要别的什么。其实，不仅仅需要经商技巧、管理技巧、融资技巧、为人技巧、网络技巧等等，商业行为中，更需要想象技巧。这一点，温州人曾挥写出了漂亮的好几笔。