车展总结（一）：

　　回顾自己车展的工作，有很多的地方值得总结。主要有以下五个方面:

　　1、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，逐步的完善自我。取人之长，补己之短，始终持续了谦虚谨慎勤奋好学的用心态度，综合潜力显著提高。

　　2、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，严格约束自己的一言一行一举一动，树立起了海马销售顾问的良好形象。

　　3、车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。

　　4、加强注重细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售顾问的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。[由www.telnote.cn整理]

　　5、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工作激情有着莫大的牵系，用心地心态是销售准备必要的因素。

　　6、用心工作，完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒惰的工作习惯。天道酬勤。

　　下一步，重点搞好以下几方面工作:

　　1、个人心态调整好，将压力转为动力，持续用心心态。

　　2、增强谈判水平，把握好客户心理，增加客户心理满意度，而非低价位销售!

　　3、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对客户提到的其他车型心中有数。

　　4、强化服务意识，增强职责感压力感，提高工作效率和服务质量。

　　接下来的半个月内，期望能够忙碌充实的过每一天，每一天都有收获!

　　车展总结（二）：

　　车展总结

　　一天下来感觉像一万年一样，这车展让我最气愤的是我遇到一个很好的有意向的客户结果没有定下来，不明白怎样搞的，谈了一个下午白谈了，是客户太狡猾了，还是我太差了呢？

　　说说经过吧，在车展上我直接问客户能不能定下来，客户说能够，但是车展价格其实比之前的价格更高，因为车展有限价的，于是我就邀约客户去我们展厅买了，但由于门票问题客户不愿意，于是我就回展台，让客户再看看，之后我给客户打了几个电话，确认客户是否能够去了，第二次电话的时候客户说他要走了，我就直接激了一下他，我说你是不是价格再便宜你也定不下来，于是他就在门口等我，我把客户带到我们展厅了，继续谈，我一向没有报我的价格，让客户直接报价格，然后我觉得差不多了，我直接跟客户说你能定下来吗？

　　看下客户怎样反应了，这样也是激客户，我不明白这样对不对，但是我I想尝试下，结果客户说到达这个价就能够定下来，我又跟客户说我们定金要1万，然后我就去问了下，结果没有车了，于是我直接跟客户说不能做的，于是我就又在和客户谈条件了，说你价装东西在看下，我说车价和个性化真皮你愿意出多少钱，然后又谈到膜，他自己说膜加个性化真皮16000，结果之后叫他签的时候他又说一万四，这样就没有做下来的，其实也怪我们销售总监一向要我磨，结果磨没有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能够这样激，激出来的客户是不是满意度不好做呢？我万一问下他是否能定下来他又萎缩了呢，说一些不知名的条件呢？我能不能和别的方法一齐结合使用呢？这样激还有一个问题就是细节没有谈好，这样我就怕客户又说我们之前没有谈好细节，这样怎样办，还有就是条件不能放得太快，这样你就没有谈判筹码。

　　车展总结（三）：

　　车展缺点：

　　1、车展销售人员不足，现场工作有些混乱，车展小蜜蜂管理不到位。

　　2、车展销售车型，主打车型途安，POLO均未有所提高。

　　3、展厅洽谈室混乱，噪音较大，空气不是很好，（有怀孕的客人不愿意进洽谈区）桌椅不够。

　　4、车展期间与客户的互动环节不足，对签订车客户翻选礼品环节做的不足。

　　5、竞品车型的优惠幅度较大，顾客容易被减现金吸引，“加1元送50%车辆购置税”的主题不够吸引。

　　车展经验总结：

　　1、在以后做车展时，思考的东西要全面丰富起来，注重细节。要突主销车型的特点，还要将公司及经营品牌的经营理念突出，在提升品牌知名度外，还要宣传公司的服务理念。

　　2、车展就是要在最短的时间里创造最多的销售，推出个性实惠、吸引力强的促销信息。以后加强宣传力度。

　　3、在营造气氛方便，包括，活动资料，丰富程度，能吸引客流的环节有待加强。

　　车展总结（四）：

　　车展总结

　　一、展会信息

　　展览会名称20xx江门春季国际车展/整车展区

　　展览会主题品牌车展·信心车展

　　展出地点江门市五邑华侨广场

　　展出日期20xx年x月28—30日

　　二、展会活动目的

　　应对汽车市场的巨大压力，透过以最低成本的方式参加“江门日报20xx春季大型国际车展”，能为公司取得很好的广告宣传效应，并且能直接开发庞大的潜在客户资源；透过运用销售模式，“侍卫长模式”赢得直接的品牌宣传效果和收益。

　　三、展会状况

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　　此次车展活动资料：

　　买赠：凡在活动活动期间至3月x日-30日，安装我司产品，只需交3年服务费就能享受4年的服务（即买三送一活动），再送高清红外线夜视后视镜，但是务必透过对应跟进业务员报装方能享受此优惠

　　方案备选一.可免费试用超级金侍卫15天

　　方案备选二.如果现场安装.可参与抽奖，特等奖嘟嘟管家免费电脑洗车一年、一等奖嘟嘟管家免费电脑洗车半年、二等奖嘟嘟管家免费电脑洗车三个月、三等奖嘟嘟管家免费电脑洗车一个月

　　四、车展小结

　　本次活动在短短一个星期内，在企划部和对外合作部的齐心协力配合的状况下，完成由提议参与车展至终端布置的种种工作，初步到达了公司初定的工作目的，同时品牌在行业内的形象在各大媒体网站宣传下，得到了很好的口碑。

　　缺点：

　　时间比较紧凑，同时是初次参加此类活动，展会经验不足，各项工作跟进及培训不够到位。

　　改善：

　　透过这次江门春季国际车展，积累展会各项工作开展的经验，并把每个细节工作做好：从活动的组织、策划、政策、指引、布展、展期工作、展会后总结等等都；为日后开展活动打下了基础。

　　车展总结（五）：

　　车展个人总结

　　活动时间:4月29日----5月5日

　　活动地点:国际会展中心

　　目标任务:143个订单1300张A卡

　　完成任务:147个订单1400张A卡

　　车展总费用:

　　为期一周的第几届房车文化节展览会在宁夏国际展览中心圆满落下帷幕。持续七天的汽车狂欢让我们看到丰田汽车产业的蒸蒸日上，丰田汽车在这次车展中大放异彩，成了整个车展场外最火爆的展厅。火爆的背后是我们所有上陵同

　　事们共同努力的结果。

　　本次车展广告宣传面广，宣传量大，期间参与车辆众多。最强阵容，参展品牌多达40余个，10余款畅销车型齐上阵。最全服务，二手车免费评估、优惠置换、公平收购;到场的车辆即可享受售后免费检测，以及各项咨询服务。购车即可参加抽奖，幸运百分百。最精彩，精彩文艺演出不间断，香车美女近距离接触。这些无一不全然抓住了观众的眼眸。最终完成了2个亮点:RAV4政策12000元精品和3个之最:销售台次最多、顾客来店量最多、访的目标。

　　对于这次车展活动的成功举办，我感触良多。整个车展过程井然有序，各项工作开展得完满得体。毋庸置疑，在国际会展中心这一得天独厚的地方举行展销活动，必将为我们广汇汽车甘肃区域宁夏片区银川上陵店走出中国、迈向世界开拓出广阔的市场注入新的生机。

　　车展中各色名车玲琅满目，与蓝天白云相得益彰，形态均异而不失尊贵典雅。我们上陵丰田汽车本身的实用价值

　　与观赏价值深深将观众打动，鲜艳的红与神秘的黑，纯净的白与优雅的灰，风姿灵巧中透着靓丽光泽，别致的风韵对顾客的吸引更是不容置疑。不用说我们满足了顾客的各种需求，更不用说我们为顾客带给了各种质优价廉、快速便捷的服务。仅上陵的口碑便high翻全场。不难发现，车展参观者们对我们上陵丰田周到细致的服务和深得顾客信赖的信誉，赞不绝口。车展为我们上陵丰田的发展锦上又添了新花，上了一层更高的台阶。上陵丰田过去已经名扬四方，而今更将享誉海外。

　　这次的市场宣传也到达了比预期更好的效果，尤其是活动中专门请的三位靓丽的车模，为我们上陵丰田展区吸引了超多的客户;同时，精彩的车展的活动现场也给交易市场赢得了超多的客户，来店洽谈的客户更是络绎不绝。总的来说，这次的车展我们做的的确很成功。回首往昔，上陵的成绩凝聚着诸位同事的心血与汗水;展望未来，上陵在大家的拼搏之中定将再展宏图。

　　总的来说，本次车展活动已完成前期制定的目标，而且超出预期计划订单数。活动期间，上前询价顾客数量较多，

　　与工作人员的互动十分完美。诚然，消费者欣喜的反应便是对我们大家最好的馈赠。最后，我谨代表我部门全体工作人员祝愿上陵丰田的明天飞黄腾达，再创佳绩!

　　车展总结（六）：

　　车展总结

　　费县远通冬季汽车展示交易会，在集团公司的大力关心、支持下，经过公司领导及车展全体工作人员的共同努力，于12月3——4日在费县远通公司院内成功举办。活动期间订车130辆，交车70辆，二手车11辆，共计211辆。圆满完成公司领导制定的挑战任务。

　　一、广泛宣传，热情服务是车展成功举办的基础

　　本届车展广告宣传面广，宣传量大，参与车辆众多。从上月中旬开始，先后在县内外多家媒体上刊登车展广告，各有关媒体相继对车展活动作了报道。

　　最强阵容，本届车展参展品牌多大40余个，轿

　　车、微车、卡车全系，300余款畅销车型齐上阵。最大优惠，远通20xx礼享季，品牌联袂促销，购车享新春个性优惠。最幸运，购车即可参加抽本届车展共有五大看点：奖，名牌足浴盆，按摩枕，高档保暖衬衣等丰盛豪礼亲情奉送，幸运百分百。最全服务，二手车免费评估、优惠置换、公平收购；到场车辆更可享受售后免费检测、咨询服务。最精彩，精彩文艺演出不间断，香车美女近距离接触。

　　二、追求档次，以人为本是车展成功举办的关键

　　追求档次、讲究实效、打造费县车展品牌、扩大费县汽车交易广场的知名度是我们办车展的宗旨。本届车展参展车辆的档次高，所有的国产中高级轿车，新建店的凯迪拉克，以及被集团公司刚刚纳入旗下的菲亚特全部参展。车展划分了展厅和车场两大部分，车场有精彩的文艺演出，展厅布置新颖，让参观者身临其境，流连忘返。

　　随着汽车市场的发展，我们还应多做宣传，努力将远通这一临沂汽车服务

　　行业的领跑者，中国汽车经销商十强之一的企业做好、做强。

　　车展总结（七）：

　　上次车展宣传活动中存在的不足

　　一、宣传活动方式没有亮点

　　1、采用填写问卷送小礼品

　　或许的目标客户资料不明确，很多人不是为了去了解，而是为了获取礼品而胡乱填写资料。这样在后续跟踪客户上效果不明显

　　2、视频资料图像太小

　　3、调查问卷设计粗糙、问题过多，缺乏逻辑

　　二、管理松散

　　1、管理人员不作为

　　2、员工分工不明确

　　3、员工宣传讲解欠缺层次

　　三、活动宗旨不明确

　　1、活动宗旨不就应只是单纯的拉拢客户，更就应以宣传推广为主。

　　2、宣传介绍太过于急功近利，给客户一种强迫感

　　四、客户跟踪用语不规范

　　1、就应实用规范简洁的话术，而不是电话强势营销的语气。

　　本次车展就应注意事项

　　一、加强活动的宣传亮点

　　1、奖品的选购要精致

　　2、抽奖活动设置条件要合理

　　3、宣传资料需要扩充:利用应有公司LOGO.获得的相关行业证书、报告等

　　4、加强微信的宣传力度

　　5、调查问卷就应简洁，版面独特，让客户感觉到公司的正规性，和独特之处

　　二、管理严谨，分工明确

　　1、开展活动前的细节培训

　　2、负责人务必以身作责，用行动培养员工自发的职责感

　　3、分工明确，分组制度，有问题直接问责组长

　　4、强调话术的层次性，和逻辑性

　　三、活动宗旨明确

　　1、明确此次活动的宗旨，并且执行。

　　四、活动跟踪事项

　　1、务必要有专业灵活的话术范本，规范自己的用语、语调

　　2、使用一些活动，让客户二次关注平台。

　　车展总结（八）：

　　无锡秋季汽车展示交易会总结

　　20xx年x月x日上午，在太湖之滨的无锡新体中心体育会展馆南广场，锣鼓喧天，礼炮声声、彩带飘扬，欢乐的车坛人海交汇成锡城金秋最动人、靓丽的风景，五彩缤纷的汽车、经久的掌声绽放出人们最奔放的激情。由无锡市汽车流通行业协会主办的、全城瞩目的“20xx无锡秋季汽车展示交易会”，在这个美丽富饶的“太湖明珠”城市迎来盛大开幕。

　　本届作为无锡地区各界关注度极高、超大规模的汽车展，有众多高品质、高规格品牌参展的“20xx无锡秋季汽车展示交易会”。这是素以山水秀美、人文景观众多而著称、被誉为“太湖明珠”的无锡地区的一场汽车王国的盛宴，是一次品质生活、汽车文化的大演绎，是无锡经济建设和汽车行业的一大盛事。金风送爽的无锡体育中心敞开喜悦的怀抱，迎接无锡及周边地区的观众们和爱车一族体验这金秋丰盛的汽车大餐。

　　为确保此次车展活动现场有较好的销售业绩，我公司用心策划给力促销宣传政策，带给多重优惠政策，车展上设立了总经理签售车2.0LGX7旅行版优惠7000元；远景1.5MT旗舰版特供车钜惠10000元；除此之外其他车型可享受促销优惠价格。活动宣传上，除车展主办方在各大媒体对车展活动进行宣传以外，我公司也利用有限媒体资源在主流媒体对吉利全球鹰品牌的促销活动进行预热宣传，为车展活动造势。

　　车展期间：车展现场意向客户164个，收获订单17个。

　　车展总结（九）：

　　参观车展总结

　　为了丰富会员们的汽车知识，开阔会员们的眼界，在3月16号，我校汽车协会组织了一次参观车展的活动。在会长张亚伟的带领下，我校汽车协会全体会员一齐向此次活动的目的地——南通体育会展中心出发。

　　在去车站的过程中，同学们一向持续着相对不错的纪律性和规范性，我们分批次坐公交车，最终都安全到达目的地。活动中，协会会员，对汽车车型的外观、配置、性能等方面进行了深入了解。透过学习，会员们明白了如何去区别同一型号车辆的好坏，知晓了不同配置发挥的不同作用。透过本次的交流与学习，激起了会员对汽车的兴趣，调动了会员们了解汽车知识的用心性，最后，我校汽车协会全体会员在会展中心大厅前合影，本次活动圆满结束。

　　此次车展不仅仅规模大，而且含盖的范围也比较广，车展中展出的汽车品牌比较多，其中不乏有“广汽本田”、“一汽大众”、“北京现代”、美国的“全球限量版吉普”、“捷豹”、“别克”、“宝马”、“奥迪”、“马自达”等汽车品牌。从车展区、精品车展区再到汽车相关服务专区，真正的能够实现“享受最低价，放心购新车。各个厂方都抓住这次难得的机会将最大的优惠政策在这次车展上体现出来，超大手笔的特惠和现金礼包，每家厂方都请来了美丽漂亮的车模来为自己的车增加亮点，更有甚者还请来了乐队来曾加顾客量，让每个看车的人不虚此行。

　　车展让会员们看到了世界各大品牌汽车公司的主要车型以及概念车，了解到了世界上最先进的汽车状况和今后的汽车发展方向。本次活动汽车协会会员中汽车专业的同学十分用心参与，大大增长了会员们的见识。透过这次车展，汽车协会给同学们带给了一个了解欣赏汽车的平台；让无数对汽车感兴趣的同学都得到了空前的满足；也让很多同学认识了更多和自己一样，对汽车感兴趣的同学；同时，还让无数的同学增长了视野，有了更确定的人生目标。汽车协会的会员认真查看汽车的介绍表，许多同学亲自坐进车里，感受汽车的舒适度以及驾驶操作的便捷性。

　　这次参观车展的活动一方面锻炼了我们自己，同时也增强了我校汽车协会的活力和影响力，为今后发展打下了良好的基础。但也存在很多不足，如协会成员组织协调潜力不强，凝聚力欠佳，在今后的活动中，我们必须努力完善，使我校汽车协会更加辉煌，同时，我们也将不断创新、不断学习，把我们汽车协会的明天建设更加完美！我们的宗旨是：共同学习，增强对汽车方面知识的了解，不断创新!

　　车展总结（十）：

　　此次车展算是圆满结束了，与双龙的合作告一段落，至于以后的合作，还需要努力的研究出一套可行的方案来。此次的合作算是实现了共赢，同时暴露出了很多的问题，经验的积累必不可少，只能说是吃一堑长一智了。

　　与双龙的合作，是大家的努力成果，付出了才会有收获，车展暴露了很多我们缺少的经验，与后方的援助出现了分歧，主要是没有提前商量好，好再事情小被一一的化解。车展期间发的传单需要做一下系统的改变，起码要有公司的官方网站，这比发名片强多了，官方网站有了，消费者能够根据网站更多的挑选适合自己车子的物品，更多的享受汽车带来的生活。产品介绍书需要改善，不要繁琐，需要的是简单易懂让你有种一看就懂的感觉，繁琐的消费者不喜欢看，简单的反而更能吸引他们，一目了然的事情。类似的车展以后需要多点的去接触去深入的了解，我感觉广告打不打无所谓，比如与双龙这次合作，我们的产品为他们带来了很高的回头率，赢得了顾客的眼光，当然了，买不买车那个另算，起码我们做到了我们的承诺，双龙也为我们带给了适宜的展示平台，不管能不能销售出去，起码这种广告让人都记在了脑子里，让他们明白了汽车除了代步还会给你带来欢乐。车展期间让我最受益匪浅的事情就是看到双龙的团队合作精神，一个队伍要有足够的团结，团结就是力量，一个人的潜力再强也是无济于事，像这种活动需要的就是团队的协作。在未来两个月，要团结起来重新的修改产品，一齐去出谋划策。

　　9月份的车展是在烟台，跟双龙近几天会有一次接触，当然了人情不能缺，该贸易还是需要贸易，此刻的社会，需要的就是这样。至于爱腾车的车顶帐篷，汽车还没到店，因为是订货的汽车，所以时间能晚点，我会时刻与双龙联系着。

　　此刻是内部整顿的时候，趁机会也学学销售，多学点，多创造点财富，与同事们一齐去做好。

　　车展总结（十一）：

　　车展总结

　　车展的受欢迎的程度

　　车展的现场气氛感觉挺好的，音乐一向都没有停过。模特和歌手都表演的很好。车展的第一天早晨广场上人也不少。

　　过程中我的不足

　　没能好好的与车展的各个商家好好沟通。其次自己的经验不足，没能好好策划现场活动。还是没能到达自己理想的效果。

　　过程中我所收益的

　　经过这次车展，多少了解到一些关于汽车现场策划的问题。需要准备好舞台，音响设备，以及演出人员，演出节目等等。过程中要到达热闹的气氛，及时听取商家的推荐，满足商家的要求，站在车展商的角度想，为他们带给一些宣传车的环节，比如：汽车巡展，发放汽车宣传单，播报汽车品牌以及汽车优惠活动，汽车品牌问答等等

　　对于这次车展我的想法

　　做好一个好的策划，我认为就应提前召集好我们的工作人员，先听听他们的推荐，最后在综合一下，细节方面必须要思考周全。比如：地理位置，有些地方不热闹，人不多，我们就就应把宣传做好，做到位，让爱车人士看到这次的车展。

　　还有，参展的汽车品牌是受大众人理解的价位，我们做宣传时就需要有针对性的。因为是在室外参展，我们需要准备一些桌椅，这样客户和商家交谈时能够坐下来，这样成功率比较高

　　还有一些很多因素，都需要我们工作人员细心思考到。

　　对于这次车展我们学到了很多，也有了一些经验。我认为有些地方我们还需要改善，首先地点要选取人流大的地方，还能够把现场的气氛布置的在热闹些，壮观一些，使飘过的人能够被吸引眼球。接下来最重要的就是安排一些活动，吸引人们。还要抓住此刻人们的心理，多多送些礼品，比如气球，娃娃之类的，气球上能够印我们宣传的汽车等等。

　　车展总结（十二）：

　　20xx年攸县车展总结

　　这一次的攸县车展规模空前，我们也投入了超多的人力和物力，我们是综合品牌，参展的品牌包括东风本田，东风雪铁龙，上汽荣爵，上海别克。除了别克品牌展区离我们主要的中心展区比较远以外，其他的几个品牌都在一齐参展，便于我们开展工作，把握意向客户和签单。我没有什么亮点能够说因为实在是不多，主要说说我的不足：

　　一关于价格：我准备的很不充分，荣威和名爵有几个车型根本不明白它的报价，别克也有，关键还是在于品牌意识不强，只看重东风本田的，好像除了本田的车，其他的车没有人买一样，抱着这样的心态去车展是最不就应的。我低估了其他品牌的影响力，个性是别克和雪铁龙，如果再辛苦一点空闲的时候多去别克展区我相信别克的单不止这15台。

　　二配合：说白了就是私心重，搞车展邀约意向客户理所当然，我也不例外，邀约了多少批我忘记了，在我印象中就应有5批来了车展现场，结果只签单一批。来两批客户就同时应付两个客户，还不是和你谈的一个车型，甚至不是一个品牌，更甚至不是我们公司自己的品牌，这个时候我却没有想到找人来帮忙，比如兰天兄弟单位的销售顾问们，当时想的是不能让他们谈，我的客户意向很强，我能够对付的了，不能被别的销售顾问签了我要自己来，结果是两个没一个。私心比较严重，思考问题不全面。

　　三纠结老客户：老客户是我邀约过来的，总以为老客户把握大，对自己的太有信心了，和他们磨价格，谈配置，讲精品，浪费了我超多的时间和精力，我太看重他们了，太把他们当回事了导致流失了很多意向客户。

　　四加装车型的报价：因为长沙车展和株洲车展刚结束不久，我们以为客户们都比较了解行情了，对于报价我们很保守，报价牌上的价格优惠幅度太大了，导致我们的空间很小了，同时自己把自己逼的没余地了，总之低估了客户，因为客户对于价格是永远不会满足的，同时又高估了客户，因为十个客户来看车，起码有八个不明白我们的车是加装车而且还愿意买加装车的。还是有大多数客户是不懂行的

　　五赚钱车型：比如荣威550，这是一台很赚钱的车型，我没有把握好，没有卖一台出去，车展前只明白盯着本田CRV卖，没有思考到整体。

　　六按揭客户：车展前开会我就想过我不会把过多的时间放在谈按揭上面，我也是这么做的，但是车展结束后我就想，也许这又是一个错误的观念，按揭客户流失对我和我们公司也是一种损失。思考个人多过于公司。

　　有了这一次的经历，我相信我以后不管在今后的工作中还是在明年的车展上，我都会调整好我自己的心态去努力卖车，多为公司思考。