样板房，是商品房的一个包装，也是购房者对楼盘整体认识的一个参考实例。样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响到房子的销售。据销售人员反馈的情况来看，越来越多的意向客户想实地看看楼盘。这对于本项目是个挑战，更是个推广项目的好机遇。所以，我们此次样板房必须做好，争取在实现客户看房需求的基础上，还能够让客户感受到佳田国际广场的价值，促使客户买房和宣传。

　　一、目的

　　1.将有意向的客户比较集中的邀至活动现场，加深客户对项目的认知，树立客户对佳田的信心，助推客户购买佳田的决心。

　　2.给客户和销售人员创造一个进一步沟通的平台，促进感情，提升销售人员对客户的认识和了解，有的放矢。

　　3.通过来访客户信息的反馈，了解目标客户的需求，为项目后期的销售和建设提供依据

　　4.将此活动作为一种宣传手段，传达诚意，吸引注意力，建立口碑，赢得客户认可。

　　5.通过活动及时发现问题，并及时解决。

　　二、时间：7月底（上午9点——下午7点）（个人觉得时间不能太长，两天即可）

　　三、地点：

　　四、邀请人物：1.有意向买房的客户

　　2.犹豫不决的客户

　　3.有意向来拜访的客户

　　4.有意向未到场客户（电话拓展、来电咨询、部分写字楼老客户等意向客户）

　　5.媒体

　　五、活动主题：

　　六、活动形式和内容：

　　本次活动应以茶艺会的形式来营造一种轻松舒适的氛围，方便销售人员和客户进行良好的沟通。在活动现场以大屏幕视频的方式介绍XX集团

　　1，组织一个小型的茶艺展示活动，将中国十大名茶（包括西湖龙井，洞庭碧螺春（苏州洞庭东西山），黄山毛峰，庐山云雾茶，六安瓜片，君山银针，信阳毛尖，武夷岩茶，安溪铁观音，祁门红茶）放在一起供客户品鉴。

　　2，品茶的同时，伴以古典乐器和现代乐器的演奏（古筝和钢琴）

　　3，在多媒体室播放有关XX国际广场的宣传片

　　4，活动现场和营销中心都准备饮料、糕点等供客户享用。

　　5，让客户填写意见反馈表

　　6，给拜访的客户赠送礼品；给有意向的客户一定的优惠。

　　七、现场布置图

　　八、活动流程：

　　1，样板房开放第一天，争取客户能够多来，在营销中心举行一个小型的活动开幕式，由项目总负责人致词，宣布样板房开放。

　　2，客户由营销中心进入看房通道搭载电梯进入样板房，此过程中必须有销售人员陪同，在过程中讲解项目。

　　3，看完样板房，回营销中心，品茶、赏乐。

　　4，销售人员统计客户反馈的意见

　　十、活动场地及物料

　　售楼部门外：彩虹门——“板房开放，XX有约”

　　气 柱——“天时地利人和，XX倾心呈献”

　　营销中心：签到处，展板、海报、

　　样板房：展板、海报、

　　十一、邀请：

　　1，电话邀请：

　　2，短信邀约：

　　十二、人员安排：

　　十三、礼品（优惠）：

　　十四、费用：

　　十五、活动结束后宣传

　　十六、附表：客户意见统计表，

　　备注：这次活动能够举办成功最关键的地方在于样板房的装修情况，如果能将样板房做好，我们就成功了一半。客户在乎的不是销售人员怎么讲解，而是他自己亲眼所见、所感受的到得东西。我们需要将这些东西呈现出来给客户。