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开学促销活动方案

发布时间:2018-09-15 00:44:01

   开学促销,具有刚需性质,在同样促销力度的前提下,提升销量相对比较明显。下面是小编整理的开学促销活动方案,欢迎阅读参考!

  
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开学促销活动方案文具店一

   一、促销目的

   为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。

   二、促销主题

   “新学期,新梦想”

   三、促销时间

   20xx年9月1号—20xx年9月7号

   四、促销地点

   乐天玛特芜湖高校园区店

   四、促销策略

   (一)价格促销

   1.特价促销商品,助“学”在行动

   (1)特价商品范围

   本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:

   ①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

   ②纸类商品:卫生纸、面纸等。

   ③食品:泡面、饼干、火腿肠等。

   ④小型电器:台灯、插座等。

   ⑤学习用品:笔、笔记本、文件夹。

   (2)特价幅度

   本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格的5-7折。

   (3)注意事项

   本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”,禁止出现“特价不特”的情况。

   (二)趣味促销

   促销期间,双重好礼等你拿

   1、第一重好礼

   凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

   2、第二重好礼

   (1)活动对象

   凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动。

   (2)活动时间

   活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽

   (3)活动规则

   顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

   (4)活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。

   五、促销活动实施

   (一)事前准备

   1、时间进度

   2、各部门责任分工

   本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

   (1)采购部

   工作内容要求:组织好参与厂家对特价产品你的准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实,协助营销部各方面的工作。活动期间,采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。

   (2)营销部

   工作内容要求:负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作,超市氛围的营造,管理及监督好个部门的工作。

   (二)中期操作

   本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效的促销过程控制:

   1、加强与厂商的密切合作。

   提前与他们洽谈好所需要的供货数量,以及合作的方式等问题,尽量避免“低级错误”,如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

   2、活动现场巡视监控。

   3、促销人员培训与管理

   4、促销费用管理

   (三) 后期延续

   本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,了解顾客需求的变化情况,适时调整销售策略,或者为以后的活动积累经验,吸取教训。

   (四)广告宣传形式

   1、店内广播

   ① 公告特价商品信息

   ② 送上新学期祝福

   2、店内展示板、POP海报

   3、门店前广场的彩旗、横幅

   七、费用预算 略

   八、主办单位

开学促销活动方案书店二

   活动范围:教辅类图书

   活动时间:20xx年8月18日20xx年10月7日

   活动地点:书店

   活动规则:

   凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推。

   注:

   1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加;

   2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用;

   3、购书券在全市书店通用。

   策略方案:

   1.制定促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,针对学生销售的文具则是开学前后最佳,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

   2.制定促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

   3.制定促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。

   4.制定促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

   5.制定执行步骤:如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好小礼品制作周期等,以便及时开展促销活动。

   做文具促销需要注意的还有四点:

   1、调查到位,宣传错位;

   2、货源要准备充足;

   3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

   4、时间最好控制在一周内完成。

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