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鲜花礼品创业计划书

发布时间:2024-07-29 19:41:52
一、企业概况

  以突出“新鲜”“精致”为主要特色。坐落于河北区昆纬路的一个小店,主营鲜花与礼品的零售。它没有亮丽的装潢设计,而是着重朴实的风格,突出了产品的“精”与“美”,成为人们五彩斑斓生活中不可缺少的一部分。

  二、创业计划作者的个人情况

  曾从事过酒店服务工作,对于这种服务企业所应具备的重要因素都能恰到好处的掌握。如服务及时、服务质量好、对顾客热情周到、收费合理等。在参加完“创办你的企业”(syb)的培训课后,有了更深的研究,自主创业是推动社会进步与经济发展的根本动力。

  三、目标市场与竞争对手的分析

  (一)目标市场选择

  随着国家经济发展和人民生活水平的提高,情趣生活水平质量也在提升,那么鲜花在情人节、母亲节、父亲节等节日中人们带去祝福和关爱的同时,也增进了家人与朋友之间感情与距离。所以近几年鲜花的市场容量在不断的扩大。鲜花本身就诠释了送花人所要表达的愿望。如红玫瑰代表热恋、我爱你,百合好和,勿忘我代表友谊地久天长,杜鹃代表艳美华丽、生意兴隆的等等,在情侣之间,朋友之间:在会议、乔迁、祭祀、开业庆典等活动中都有广泛应用。

  (二)行业及竞争者的情况

  在市场需求利好情况下,应考虑的是店铺所处位置在未来几年是否有拆迁可能,辛苦维系的客户不能因拆迁而流失;另外所处地理位置是否有竞争对手。我选址的地方在纵向两公里处就有两家相同规模的花店,通过我们积极宣传和优质服务,在这条街上我们的市场占有率要达到40%以上。

  竞争对手的主要优势:

  1.店铺位于车站附近,流动人口多。

  2.有时货品的价位较我们的低。

  3.较我们店开业早,已有一些固定消费者。

  竞争对手的主要劣势:

  1.店铺门口不方便停机动车,购买力出现局限性

  2.商品陈列不够整齐,不便于顾客直观选购商品。

  3.写条幅的字迹不够规范。

  根据以上的优劣分析,我们把竞争对手的劣势变成本企业的优势,同时又增加了一系列优惠包装服务,区域内可以送货上门等相关便民服务,同时店里布满关于花文化的信息和资料,让顾客有更多的选择。我们写的条幅又规范又漂亮常常受到顾客好评。

  花束的造型也别具风格。通过各种资源的整合对旧事物老产品进行新的改造,新的提升及新功能的完善和开发,进一步提升产品的专业含量和附加值。如在产品成形过程中,我们让顾客加入的设计过程中,亲自体验设计与创作的乐趣,在专业人士指导下独立完成花篮的制作,体验diy带来得乐趣。

  四、市场营销计划

  1.产品

  

  产品或服务

  主要特征

  双层花篮

  大众消费的常用品种、新鲜、颜色齐全

  手捧花

  突出精致、艳丽

  桌摆花

  大方、布局合理

  小礼品

  新颖、时尚

              2.地点

  

  地址

  面积(平方米)

  租金或建筑成本

  河北区昆纬路50号

  13平方米

  1200元

  选择该地址的主要原因:

  把该店选在距离学校附近,有大片居民区的地方,充分体现了客源充足的量。另外,店铺临街兼具广告效应,更方便开车的顾客群。在销售方式上,面对的是终端消费者,这样资金周转就快,减少赊账。充分利用信息资源及网络,捕捉商机,最大限度的创造商业价值。

  3.促销

  

  人员推销

  在社区推销

  成本预测

  6元

  广告

  登报

  成本预测

  6元

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