开篇音乐：相信自己、风雨彩虹、在路上、我真的很不错、步步高

　　开篇

　　各位朋友，各位来宾，大家好！

　　新年将至，万象更新，非常感谢大家在这个繁忙而又喜庆的岁末，抽出宝贵的3天时间来参加《***科技XX年拓土开疆，驰骋未来》主题年会，我是品牌运营总监王不翅，刚到***不久，在来***之前呢，先后服务于美国上市企业纳伟仕集团，中诺通讯，外企麦克维尔中国，来到***公司，我说是意外，邓总说是缘分，其实我认为，更多的是我被邓总的魅力折服了，爱上了这个行业，爱上了***公司，爱上了……邓总。

　　那位帅哥，不要用这么暧昧的眼神看着我，本人当过兵，扛过枪，天安门前站过岗，当过混混，爬过墙，不过绝对没有哄骗过小姑娘……虽然你也不是小姑娘。

　　不说不笑不热闹，小小的开个玩笑，大家都不是外人，***把我们联系在了一起，咱们就是兄弟姐妹，大家平时分散在全国各地，现在好不容易聚集在了一起，当然要欢笑，只有其乐隆隆的氛围才能让我们更加珍惜这份友情，只有彼此敞开心扉，才能让我们深入的了解彼此，多一份亲情，谢谢！

　　下面就由我们的***掌门人邓总为年会致词，有情！

　　邓总致欢迎词……

　　非常感谢邓总热情洋溢的发言，我坚信，***的事业，在邓总的领导下一定会芝麻开花节节高，一年更比一年好！

　　来到***的第一天我就问邓总，***这个名字有点拗口，是不是有什么特殊的意义？邓总只给了我一个微笑，今天就让邓总为大家揭开***的谜底，为大家做***公司介绍，***企业文化介绍。

　　有请！

　　邓总做公司介绍、企业文化介绍……

　　市场千变万化，在新的市场形势下，***如何面对挑战，***有着怎样的优势，下面有请邓总为大家做市场分析，有请。

　　邓总做市场分析……

　　非常详尽的市场分析，所谓知己知彼百战百胜，我们有理由相信，XX年***的战绩定能更加出色。

　　说到战绩，下面的环节我们将揭晓XX年各位的战绩，同时对出色的合作伙伴颁发奖杯、奖状，有请邓总来为我们宣布XX年销售业绩。

　　（音乐：奥林匹克进行曲）

　　（颁发奖杯奖品，摄影）

　　上午的会议到此结束，下午的会议将在2点开始，由我为大家介绍***的商业模式，***XX年营销策略及品牌推广方案，再次感谢各位朋友对***的支持，谢谢！我们在公司餐厅为大家准备了工作午餐，请大家随同工作人员前往。

　　结束音乐：相信自己、风雨彩虹、在路上、我真的很不错、步步高

　　开篇音乐：相信自己、风雨彩虹、在路上、我真的很不错、步步高

　　欢迎回来，下午的会议继续进行，但是在会议开始之前呢，我们来做做运动，现在大家集体向左转，帮你前面那一位按按头，按按脖子，按按肩膀，捶捶背。

　　好，向后转，帮你前面那一位按按头，按按脖子，按按肩膀，捶捶背，谢谢大家的配合！

　　请坐！

　　春困秋乏，夏天当睡凉席，吃冰瓜，冬天就要拢着个小火炉，三五好友谈人生谈理想，筹谋未来。当前正值一年中最冷的时候，我们共聚一堂，为的就是我们共同的未来，为的就是让我们的人生更加美好。

　　一个成功的商业模式能够让一家公司走多远？

　　比如说麦当劳，很多人都以为麦当劳是做快餐的，现在我告诉大家，麦当劳其实是做地产的。麦当劳通常会先与商家谈好店面租赁价格，而且是固定的20年不变的租金，然后再加价20%租给加盟商。共12页，当前第1页123456789101112

　　比如说万达地产，万达地产之所以能迅速崛起，和它的商业模式是分不开的。万达地产和十多家世界500强合作，每一个楼盘都会有站在不同行业角度的报告生成，从而引导决策。同时，强强合作有利于地产升值，真可谓是一举多得。

　　再比如当前大企业常用的手段，收购并购，就拿我曾经工作过的麦克维尔来说，它起初是美国企业，而后被马来西亚的企业收购，再被日本大金并购。而在这当期间，麦克维尔也并购了4-5家企业，这些企业要么有发展潜质、要么能与自身形成互补，要么能在区域市场形成大的优势。国内企业也用过类似的手段，比如tcl收购汤姆逊、联想收购ibmpc业务、吉利收购沃尔沃等等。

　　那么***的商业模式是怎样的呢？

　　在我开讲之前请大家看一组数据：

　　蒙牛用7年做到162亿的销售额，XX年在香港上市，创造五个亿万富翁、十多个千万富翁,几十个百万富翁；

　　百度用XX年做到145亿的销售额，XX年上市，创造、七个亿万富翁、上百个千万富翁与数量更多的百万富翁

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　　但是，没有人会告诉你，他们的营销网络（渠道）创造的富翁是上市的3倍，乃至更多，没有人会告诉你，年收入只有10来亿的a股上市公司，他们的营销网络通常都会创造数位千万富翁，数十位百万富翁乃至数十位千万富翁，上百位百万富翁。

　　就拿百度来说吧，百度以前在深圳的代理商叫“时代赢客”，一家非常不错的网络公司，因为代理百度竞价、百度广告等业务而赚的盆满钵满，就我所知道的“时代赢客”的百万富翁就不少于10个。

　　为什么和大家说这些，我就是要以这些实实在在的例子告诉大家，经销商和厂商是一荣俱荣的关系！

　　当然，也有例外。

　　还是拿百度说事，百度以前在全国都是代理模式的，随着公司逐步发展，开始自己组建分公司，取代了代理商。“时代赢客”公司遭受重创，不得不改变公司主营业务，现在他们主要做海外的推广，经营的相当艰难。

　　企业发到到一定规模以后就需要扩张，扩张的目的一是市场占有率，一是利润，当市场占有率不能在急促间扩大时，就不得不把市场扁平化，取消代理模式，组建分公司，这对于代理商来说无疑是背叛，这边你还在拼命的帮他干活，他却把你给卖了，无法接受，很多人都无法接受。

　　不止百度，蒙牛、联想、海尔等等都一样，这几乎成了一个死结。

　　如果有一天，***也发展到了百度这样的高度，会不会和他们做同样的事情呢？我可以非常确定的告诉大家，绝对不会！

　　有句古话叫：话说七分满，我为什么敢说十分？

　　因为***有创新的商业模式！

　　我们一直坚持认为，企业发展壮大，不应该以牺牲部分人的利益为代价，而应该是在确保股东、客户、员工、伙伴、社会等与企业密切相关的单位与个人的利益之后去思考的问题。

　　刚才我有说，如果有一天***发展到了百度一样的高度，可能有的朋友会说：不知天高地厚，如果在座的朋友也有这么想的话，那么你错了，因为我们根本没看上百度，我们的梦想是把***打造成为世界级品牌，apc（美国电力转换集团）就是我们的标杆，***要向另一个高度飞跃！

　　（鼓掌！）

　　首先是品牌，也必须是品牌。

　　l同样的产品，世界级品牌卖高价格是理所当然的，甚至贵几倍也是市场接受的。而小品牌在客户的心中，只有一个竞争优势，那就是价格低。因此普通品牌很难回避价格战的旋涡。共12页，当前第2页123456789101112