【a】市场分析

　　1、基本上每个学校在六月底七月初就会发放毕业证的，也就是说实际上也不早了。

　　2、学校的价格高以及人不齐的状况发生都是存在的，同时，学生其实心里是有些排斥这种严肃的千篇一律的照相的。

　　【b】那么，我们可以从以下方面入手：

　　第一、 我们的准备工作。

　　1. 照相师傅(技术要高，懂得抓拍和调动注意力)

　　2. 道具，包括学士服，学士帽，花束，课本，小礼品(供宣传用)，气球，模具枪(给喜欢游戏和军事的男生用)，几套古装(唐朝服装、汉服、清朝服装、武侠里的服装)，富有艺术和时尚气息的布景等

　　3. 后期制作人员(懂的平面设计，完成照片基本处理)

　　第二、 我们的宣传工作(价格优势，各种效果制作和赠送小礼品活动等)

　　1、 宣传单的制作，发放。(在学校食堂、教室等公共场所贴)(每个学生宿舍保证有一张)

　　2、 直接在学校网页、论坛等宣传

　　3、 有条件允许的话，可以找认识的毕业班朋友，在他们的qq群里做宣传

　　第三、我们的沟通工作

　　1、间接打探消息，如果学校请的是学校外面的和我们同行业的人来照相，那么，我们可以直接找到相关领导，诚恳的争取合作机会

　　2、间接拉动业务，我们可以找到毕业班的班主任或班长，表达我们能够拍摄出更有意义的毕业照，可以的话，请班主任或者班长直接负责照相的安排工作。

　　3、我们还可以在学校门口或附近设立一个小的咨询处(工作点)，主动专业的提供前期服务工作。其实，可能还会吸引来许多学弟学妹们来拍照(当然，这一批人将会给我们带来不小的收益的)。