一,活动名称

　　 绿色环保征文比赛

　　 二,活动时间

　　 xx年10月23日——xx年10月31日

　　 三,活动地点

　　 扬州工业职业技术学院

　　 四，活动对象

　　 扬州工业职业技术学院全院学生

　　 五、活动目的：

　　 增加大学生的环保知识，提高环保意识。

　　 六、活动内容：

　　 前期做好宣传工作，给同学一定的时间进行写作，然后我们收集文章，请老师进行评比!

　　 七、 资金预算：

　　 1)活动宣传费用

　　 海报纸张3元/张*2张6元

　　 颜料、彩笔10元/份*1份10元

　　 2) 活动奖品费用

　　 150元(一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，鼓励奖若干名)

　　 总计166元

　　 文字，是水;文字，是阳光;文字，滋润着我们的生命;文字，吐露着我们的点滴心声。 为响应大学生校园文化生活的号召，丰富大学文化生活，培养文学青年，为我社我院选拔优秀作品和优秀人才，同时为当代大学生树立正确的价值观、人生观方面，弘扬积极向上、努力奋斗的精神，提高自身涵养，同时为我院举行的社团文化节增添一笔，扩大社团的影响力，故举办此次征文比赛。此次征文比赛将以“青春”为主题。

　　 具体规程如下：

　　 举办单位：xxx文学社

　　 投稿日期：10月24日-11月15号晚上12点整

　　 参赛对象：xxxx全体学生

　　 参赛资格：全院广大文学爱好者

　　 稿件要求：原创，文体不限，字数不限。征文内容论文要观点鲜明，立意新颖，思想积极上进，体现出当代大学生的精神风貌和思想状况，拒绝抄袭。

　　 参赛方式：上交至二楼学管处

　　 活动流程：

　　 月24日-11月15日为投稿时间。

　　 月16日—19日审稿，确定优秀名单。参赛作品我们将采取公平、公正、公开的原则，邀请相关人员认真审稿，杜绝黑幕。

　　 一等奖一名

　　 二等奖2名

　　 三等奖3名

　　 优秀奖4名

　　 3.选定一个晚上为颁奖晚会，为获奖人员颁奖，以资鼓励。

　　 资金预算：

　　 一等奖证书一张 奖金100元

　　 二等奖证书二张 每人奖金50元

　　 三等奖证书三张 每人奖金30元

　　 优秀奖证书四张 每人纪念品价值10-20元 一、谈判双方公司背景

　　 (我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)

　　 我方(甲方)：

　　 舒婷网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

　　 乙方：

　　 同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。xx年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。

　　 清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

　　 在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。共2页，当前第1页12

　　 在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

　　 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。

　　 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

　　 二、谈判主题

　　 我方向乙方公司采购100台电脑

　　 三、 谈判团队人员组成

　　 主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;

　　 决策人：张新新， 负责重大问题的决策;

　　 技术顾问：王文芳，负责技术问题;

　　 法律顾问：付美，负责法律问题;

　　 四、双方利益及优劣势分析

　　 我方核心利益：

　　 1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑

　　 2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

　　 对方利益：用最高的价格销售，增加利润

　　 我方优势：

　　 1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

　　 2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

　　 我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

　　 对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

　　 对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

　　 五、谈判目标

　　 战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

　　 ①报价：1000元

　　 ②供应日期：一周内

　　 底线：①以我方低线报价xx元

　　 ②尽快完成采购后的运作

　　 六、程序及具体策略

　　 1、开局：

　　 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

　　 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

　　 2、中期阶段：

　　 红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。