大家好，我是来自河南信威科贸有限公司商务一部的张宜博，很高兴也很乐意郑经理能给我这么一个机会来和大家相互沟通与学习!

　　首先我想谈谈刚来公司时候的一些经历，在本年十月九号上午，我在去三鼎家政公司面试的路上接到杨老师的面试电话，到三鼎家政看了情况后，薪资待遇还不错，就是在押身份证这一块，我犹豫了。下午到我们公司面试，当时是周六，来的时候，公司员工看上去是一帮小孩，穿着随意并且很吵，好像谁吆喝了什么回执一份，然后所有人都叫了起来(后来才知道这是多么值得叫好的事)，当时我就怀疑是不是搞传销的。当杨老师面试后问我感觉咋样，我就说了一句：我感觉咱们公司太乱了。 杨老师说，平时我们都是穿统一制服的，今天是周六可以穿便装，下午容易疲劳，喊喊是活跃气氛，为了员工更有精神打工作，你说对吧。她这一番话叫我心里一下子轻松了许多，改变了对公司的不好的印象。当她问我是否愿意干的时候，我同样犹豫了，就这样心也悬着离开了。在公交车上，我独自思量着，什么公司啊，打电话也算工作啊，很抵触的，当时。也不知坐在哪一站，忽然灵机一动，豁然开朗，我就想到，虽然不是直接四处跑的的，和我想象的不大一样，但一个月还可以到各个市的大酒店转一圈，还可以满足我对社会好奇心，不出几个月我就可以到河南各个市区转一圈。另外可以不见客户说普通话，能把我的普通话练练，在以后的面试或者谈客户时就可以讲一口流利的普通话!于是回去后就主动给公司打电话说愿意干(但心里想着只干一个月)。杨老师说叫我十一号上午九点培训，但是我在上午点多就到了，刚到公司门口，我惊呆了：公司人全部是穿着整齐的白村衣黑西服，与前一天对公司的印象的截然不同，她一下子就吸引了我，于是我就按捺内心的激动，很欣慰的欣赏着我们公司员工的舞姿，直至跳完舞蹈，我才进到公司，看到他们玩游戏，我更加兴奋了。因为我看到了一个与以往我在电视上看到的严肃氛围的公司不同的充满生机与活力的公司!一下子有了一半留下来的欲望。到了培训环节，很荣幸培训我是我们公司的张总!这是我职业生涯中第一期公司培训课程，因此培训期间的一幕幕我一辈子也忘不了。记得培训完以后，我自己就有一种想占有一个词的欲望与冲动，当时我已经选好词了，就打算注册“三全食品”，因为当时我住的地方有一个三全食品厂，好多朋友在那上班，我也进去过，我对其很熟悉，就感觉注册了以后再高价卖给他，只是当时没有钱，很遗憾啊。当时和我一起培训的还有一个叫乔迪，直接就问张总他爸能不能注册，直接给他爸打电话，说这个事情。说这些是想表达，我看到了我们公司产品的广阔的发展前景，换句话就是说，我本人对产品也是很认可的，这就更进一步增加了我想留下来的欲望。于是就初步决定在我们公司干下去，但是想的是，干到过年，当时想的就是，天越来越冷了，同学们跑业务在外风吹雨打的很辛苦，倒不如现在这干着，至少工作环境好点，还能练练普通话为以后找工作有一好的基础。于是就买了西服衬衣，正式加入年轻的队伍，成了信威众多满腔热血的团队中的一份子。。。

　　在以后的日子里，我渐渐的了解到公司的一些信息，特别是在杀单手的檔夹里看到我们公司的的一些证件，营业执照，税务登记证啊等等，特别是在焦作会上互动环节，我和焦作华瑞医院院长索院长的二十多分钟的交谈，受益匪浅。真的，他以一个老练的成功人士的身份对产品的实验与怀疑，也引起我自身对产品的怀疑，正是由于这次的怀疑，我私下里也在实验，上网站查询信息，也向公司人请叫我不明白的地方，最终终于搞明白了，信息名址是真的，我们公司作为信息名址注册商也是名正言顺经得起考验的!共4页，当前第1页1234

　　谈到这里为止啊，我才算是真正决定要在我们公司留下来。你想，摆在你面前的是充满生机与活力的工作氛围，还能满足对工作基本要求(不呆板，不固定，一个月能到市外四次“旅游”)，好的发展前景且经得起考验的公司与产品(产品又能让大多数人认可)，换做谁，他不意留下来为公司倾洒热血，奉献自己的青春，实现自己的梦想与抱负啊!

　　的确，一个员工要想在一家公司有好的业绩，首先他得对公司及公司的产品认同，得让他心甘情愿的留在公司!但是公司只有能力吸引他留下来还远远不够，还得有能激发员工潜能使其竭尽全力工作的催化剂，我想我们公司能刺激我激发潜能的因素有三个:第一个是薪资，我们公司的产品价格高提成下来的钱多，也就是说只要努力就能赚多钱，虽然目前员工薪资平均水平不高，但一个月赚一两万甚至更多不是空想，只要条件达到就能实现况且条件的实现也不是幻想，毕竟我们公司就有前例，而我同学们现在工作的其他公司有的月销售额可能就达不到一两万，更别说提成了，虽然我现在赚不了那么多，但至少存在这种可能，而这一点其他有的公司是没法比的!这是薪资的正面诱惑引导我去产生挖掘自己的潜能的想法，另外就是反面逼进，一个月就六百到八百底薪，勉强够花，但假如我只拿底薪的话说明我白给公司干活，就没有工作(为赚钱而工作的工作)，还不如在家闲着，更可怕的是我买衣服咱整，委屈自己一下可以不买;要有个同学聚会呢，厚厚脸皮先不请客;那要是生病了呢?我总不能不看病，是吧!但是只拿底薪的话，我失去了最起码最现实的一点保证，这就从反面刺激我产生挖掘潜能的想法!打个简单的比方，我们公司就像一片浩瀚的森林，我是生活在其中的一只猎豹，我每天只要躺在树桩边就有小动物经过来送死，但是只要我每天努力奔跑捕捉猎物，那么我就可以顿顿饱餐且满足我对肉食的欲望及胃口!你说我能抱着不主动出击守株待兔的心理生活在猎物丰富的大森林里吗?!况且不奔跑猎物时有特殊情况发生，我连温饱问题也不能真正解决!第二个我可以从客户的回执函中了解到各个行业不同层次的人物能收益多少，市场能做多大!并且也扩展了我的认知视野，知道了许多不知道的东西!正因为这种好奇心的驱使，也叫我有努力工作来邀约的想法与冲动!第三点就是我刚大学毕业，没有什么人际关系网，但打电话约的都是企业单位的老板，有他们联系方式以后，能在他们身上出单是我的最重要的目的，但是不成的话，我可以给他们相互介绍认识，互帮互助，如需要的话，让他们以后成为我的好朋友或者可以是我的关系网的一份子我不敢想，但至少他是我潜在的客户源，假如有朝一日我离开公司了(只是假如，至少现在没有这想法)可以是我下一个产品的潜在客户!!

　　一个公司能留住一个员工并具备激活他奋进的活化因子固然重要，但是要想成为一个优秀的员工，他背后就必须有一个乃至多个的杰出同事及领导层人物为其工作鼓励指教导航，我刚到公司就有热心同事王思远和现在的时经理教我邀约，使我熟悉工作流程，我发现我们公司的经理都平以近人，特别是我的上司郑经理，总是在关键时候给我建议告诉我该做什么怎么做，还给予支持，记得有一次到焦作下市场，我去的时间和别的同事有冲突导致那天就我一个人去，结果他就说他陪我去，我们两个一块到了焦作，在物资城相会，也正由于这次下市场，我收集来的客户签了单，和他在一起的时候，就不感觉他是我的经理，平时有时就在一起吃饭聊天说笑，沟通起来也没有丝毫的芥蒂，我就愿意把工作中遇到问题的最真实的想法告诉他，他也乐意给我指正解决。他还在下班后给我们培训，让我们增强对产品的认识，提升我们的能力，增加我们的技能，比如，杀单这一块，从零经验到谈合同，我就是他一手带出来的，虽然现在能力还欠佳，但我会努力做的更好!还有现在我们部门的时经理，对我也是十分关心，有啥事的话，直接找她，都是她帮我解决的。你想啊，遇到这样一个领导团队，一个优秀爱才的将军我们能不跟随他一心一意干下去吗?至少我愿意!这也是我能够好好发挥展现自我才能的一个必要条件。共4页，当前第2页1 234