一，营销目的

　　 每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月8日(星期日)。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

　　 二，快讯档期

　　 6月1日—6月8日《端午节靓粽，购物满就送》

　　 三，促销主题

　　 1，端午节靓粽，购物满就送

　　 2，xx猜靓粽，超级价格平

　　 3，五月端午节，xx包粽赛

　　 四，促销方式

　　 一)商品促销

　　 1，《端午节靓粽，购物满就送》活动

　　 活动内容：凡五月端午当天，在xx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

　　 2，商品陈列

　　 1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌，思念公司等)，制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;(因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。)

　　 2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈)。

　　 3)除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头;

　　 4)要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

　　 3，商品特卖

　　 1)在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售;

　　 二)活动促销

　　 1，《xx猜靓粽，超级价格平》

　　 1)活动时间：6月1日—8日

　　 2)活动内容：凡在6月10日—15日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　 3)活动方式

　　 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

　　 2，《五月端午节，xx包粽赛》

　　 1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;

　　 2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

　　 3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

　　 3，《五月端午射粽赛》

　　 1)活动时间：6月1日—8日

　　 2)活动内容：凡在6月1日—8日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

　　 3)活动方式：

　　 凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽"，即获得该种粽子一个;共2页，当前第1页1 2

　　 7)道具要求：气球，挡板，飞镖;

　　 8)负责人——由店长安排相关人员。

　　 五，相关宣传

　　 1，两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

　　 2，我司dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

　　 3，场外海报和场内广播宣传。

　　 六，相关支持

　　 1，采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

　　 2，采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

　　 3，采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛;

　　 七，费用预算（略）