投标书是投标人按招标人的要求具体向招标人提出订立合同的建议，是提供给招标人的备选方案。
 投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。生产经营性投标书有工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书；技术投标书包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。
 写法
 1、标题。投标书标题正中写明“投标申请书”、“投标答辩书” 或“投标书”即可。
 2、正文。投标书正文由开头和主体组成。
 开头，写明投标的依据和主导思想。
 主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。
 3、落款。写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。
 注意事项
 投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。

　　致：xx大学
   根据贵校财招xxxx投标邀请，签字代表__________（全名、职务）经正式授权并代表投标方_____________________（投标方名称、地址）提交下述文件正本一份和副本五份。
  投标书、开标报价表。
  投标资格证明文件：营业执照、税务登记证“二证”加盖单位印章的复印件、产品代理协议复印件或厂商授权书。
  提供该厂家产品北京地区高校五个以上的大型网络工程案例（其中必须有211学校），并提供用户在本年度提供的反馈证明原件。
  自主产品及证明。
  取得相关部门颁发的荣誉证书复印件。
  公司员工构成情况：并提供本项目项目经理及主要技术人员的相关学历证明、网络工程师或安装资格认证等的复印件。
  产品厂商iso9000系列认证书。
  投标方认为有必要提出的合理化建议。
  出具投标单位基本情况和经营情况报告：中介机构审核后的XX、XX年二年的审计报告、资产负债表、损益表。
  （10）服务承诺及对本项目的优惠条款。
  （11）供应商资格声明。
  （12）由___________________（银行名称）出具的投标保证金汇票（或现金支票、现金），金额为_________。
  据此函，签字代表宣布同意如下：
 1．所附报价表中投标总价为_________（注明币种），即____________________________（文字表述）。
 2．投标方将按招标文件的规定履行合同责任和义务。
 3．投标方同意提供按贵方可能要求的与投标有关的一切数据或资料，理解贵方不一定要接受最低价的投标。
 4．与本投标有关的一切正式通讯地址：
  地址： 邮政编码：
  电话： 传真：
  投标方代表名称、职务：
  投标方名称：
  （公章）：
  日期：年月日
  全权代表签字：