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端午节粽子市场促销方案

发布时间:2024-08-30 12:47:07
(一)广告策略建议   
因为所面对的是大众消费品市场,所以扩大整个市场的需求,进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象,提高市场占有率,达到预期销售额还需要有短期的策略。   
(二)确定广告目标   
通过促销活动,在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。   
使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%,达到30%   
在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象,树立高品质、高品位的品牌形象。   
(三)广告诉求对象   
其中细分为三   
1.基于对团购市场的研究,发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人,对其进行广告传播。   
2.利用五芳斋强大的终端销售网络,锁定广州地区所有市民,对其进行广告传播。   
3.饮早茶,"一盅两件",是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。   
(四)广告传播主题   
市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。   
根据以上竞争对手的(公文有约提供)广告分析和五芳斋自身的特点,五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象   
(五)广告创意   
广告口号:   
“品位出棕,与众不同“   
“选大品牌,当然体面过人”   
“中华粽子第一品”   
媒介标题:   
“选大品牌,当然体面过人”   
“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”   
“品位生活好滋味”   
“粽子大王—五芳斋”   
“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”   
文案创作   
(六)广告实施   
团购市场以dm直邮广告为主。

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