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会议营销的概念

发布时间:2024-07-20 09:48:31

     会议营销是营销中的一个重要组成内容,会议营销是一种借助和利用会议,运用营销学的原理、方法,而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
     会议营销指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
     会议营销属于单层直销,目前名称还不统一,有称科普(体验)营销的,有称数据库营销的,有称亲情(服务)营销或顾问营销的,不一而足。其中,用的最多的是会议营销。但不管名称如何,会议营销是国人自改革开放以来,结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。
     一、会议营销的特点:
     会议营销自身、内在的规律,需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点,有以下七个:
    1、文化性强;
    2、概念性强;
    3、战略性强;
    4、针对性强;
    5、有效性强;
    6、渗透性强;
    7、传播性强。
     二、会议的分类:
     (一)按会议内容分:
    1、有影响力的行业和专业展销会;
    2、有社会影响力的专题研讨会;
    3、有社会影响力的节会;
    4、大型人才招聘会;
    5、单位内部工作会议(含培训会);
    6、联谊会。
     (二)按会议的主体分:
    1、主办的会议
    2、参加的会议
    3、合办、承办、赞助的会议?
     三、会议营销的主要工作内容
    1、优选会议;
    2、确立会议和会议营销的主题和目的;
    3、会前的润色宣传工作;
    4、撰写和展示广告语
    5、会前的各项会务准备工作;
    6、接站工作;
    7、会场服务;
    8、企业形象展示;
    9、撰写新闻稿件,及时发表;
    10、会议礼品的确立和赠送;
    11、客户信息的搜集、整理。
     四、会议营销时将用到的五种常用方法:
    1、综合法或归类法;
    2、嫁接法;
    3、类比法;
    4、延伸法;
    5、逆向思维法。
     五、会议营销时要重点把握好宣传工作:12
    1、创意撰写、展示有特点的广告语;
    2、撰写、发表新闻稿件:
     会前的铺垫性和造势宣传;
     会中的无声胜有声的宣传;

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