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公司年度销售计划

发布时间:2019-08-19 00:46:27

  年度销售计划管理
    □ 基本目标
    本公司××年度销售目标如下:
    (一)销售额目标部门全体      ××××元以上
                  每一员工/每月        ×××元以上
                  每一营业部人员/每月     ××××元以上
    (二)利益目标(含税)        ××××元以上
    (三)新产品的销售目标         ××××元以上
   
    □ 基本方针
    为实现下期目标,本公司确立下列方针并付诸实行:
    (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。
    (二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
    (三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断迅决,始具实现上述目标的原则。
    (四)为达到责任的目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。
    (五)为期规定及规则的完备,本公司将加强各种业务管理。
    (六)ms股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。
    (七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
    (八)将出击目标放在零售店上,并致力培养、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
    (九)策略的目标包括全国有力的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。
    (十)设立定期联谊会,借此更进一步加强与零售商的联系。
    (十一)利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩,②销售实绩,③需求预测等等的统计管理工作。
    (十二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外,再以上述的方法做为强化政策,从两方面着手,致力推动拓销。
    (十三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化,应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。
    (十四)检查与代理商关系,确立具有一贯性的传票会计制度。
    (十五)本方针之间的计划应做到具体实效,贯彻至所有相关人员。

    □ 业务机构计划
    (一)内部机构
   1.德高服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
   2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门,其所属人员则转配到德高营业处,致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构,暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
   5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
    (二)外部机构
    交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

    □ 零售商的促销计划
    (一)新产品销售方式体制
   1.将全国有力的××家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
 2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,并进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。
   3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。
   4.库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。
   5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
    (二)新产品协作会的设立与活动
   1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区别设立新产品协作会。
   2.新产品协作会的事业内容大致包括下列十项:
    分发、寄送机关杂志;赠送本公司产品的负责人员领带夹;安装各地区协作店的招牌;(4.分发商标给市内各协作店;协作商店之间的销售竞争;分发广告宣传单;积极支援经销商;举行讲习会、研讨会;增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。
   3.协作会的存在方式是属于非正式性的。
    (三)提高零售店店员的责任意识
    为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:
   1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
   2.人员的辅导:
    负责人员可利用访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
    销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商的店员从中获得间接的指导。
   3.德高公司的教育指导:
    让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会,借此提高其销售技巧及产品知识、技术。
    通过参加研讨会的店员,扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。

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