目标： 让所有人都知道儿童摄影

　　准备： ① 相册的样版

　　②武汉儿童摄影介绍的宣传资料以及优惠活动时的宣传资料（a4）

　　③武汉儿童摄影的发展历程、环境介绍的样册

　　④ 将武汉儿童摄影的产品、服装拍成照片装订在文件夹内

　　⑤ 业务人员着装必须正式、整洁、大方

　　一． 面向花园式小区，大厦 （ 针对打折活动、赠送奖券时）

　　① 到各小区、大厦的管理处找其负责人

　　a． 出示名片，介绍自己，将

　　武汉儿童摄影介绍的样册给其负责人查看，业务人员须讲解

　　b． 讲述此次来访的目的：

　　1）. 武汉儿童摄影有优惠活动，想在贵区或大厦内投放本靓点在优惠活动时的宣传资料（ 讲述此优惠活动能为小区或大厦内的居民带来一定的利益）

　　2）. 询问是否可投放本武汉儿童摄影的介绍资料到小区及大厦的居民的信箱内

　　3）. 询问在小区及大厦内摆展的费用

　　c. 询问小区及大厦有多少住户、小孩子是否多、小区的住户消费能力怎样、

　　宣传栏有几个、 出入口有几个、 是否可做电梯广告

　　② 谈妥之后，如得到肯定的答复 （ 能派发武汉儿童摄影的介绍资料到信箱以及优惠活动时

　　的宣传资料），可赠送负责人一张价值为1000元的vip金卡一张（讲述此卡的用途以及它的重要性）以作为感谢。倘若需交一些费用，也可考虑费用的数目。如

　　果费用的数目比较合理，也可达成交易

　　③ 在预约好的时间带上足够的武汉儿童摄影介绍资料、优惠活动时的宣传资料， 业务人员将

　　其资料派发到信箱和宣传栏里

　　④ 调查小区及大厦人员最集中的地方，然后考虑可在其地摆展。

　　附： 在与负责人商谈时，应将重要信息记录在本子上

　　l 外展宣传是很重要的一种宣传方式，这种宣传方式很直观，顾客可直接了解到武汉儿童摄影影楼的产品、技术、服务。因此，做好外展宣传必须做好以下准备：

　　①． 选址： a. 须住户比较多，有

消费能力，小孩比较多的小区或大厦

　　b．人流量很多的大型超市门口

　　c． 消费档次比较高的酒店门口

　　②． 时间： 每周星期六和星期日； 重要的节日：五一、十一、六一

　　③． 硬件准备：不同尺寸的相框、相册，年龄不同的相册，全家福相框、礼

　　包、屏风、靓点介绍的样册，宣传资料

　　④. 软件准备：优秀的门市

　　附： 摆展时可一边派发宣传资料，也可一边赠送各种小汽球给小孩子

　　二．面向各中、高档型婴糼儿品专卖店 （ 针对免费宣传活动）

　　①． 到各家婴糼品专卖店找其负责人或老板

　　a．出示名片，介绍自己，将靓点介绍的样册给其负责人查看，业务人员须讲解

　　b．讲述此次来访的目的

　　1) . 武汉儿童摄影现在正进行一个活动：顾客可只要持本武汉儿童摄影的免费卡，可享受一次

　　具有韩国风格的艺术拍摄，并且能得到一张价值为150元的21cm *26cm 精美相片一张

　　2） . 说服负责人或老板能帮忙派发此免费卡，并讲述这张卡能给此店带来的利益：顾客在购买用品时，赠送顾客一张可免费得到的精美相片，有利于此专卖店销售产品

　　②． 负责人或老板同意时，可立刻赠送一张价值为1000元的vip的金卡，并讲述此卡的

　　用途和重要性以作为感谢

　　③． 记录好各店的地址、店名、老板的名称以及电话号码，并留下100-200张免费卡

　　④． 一周后，打电话与老板联系，询问顾客的反应情况、是否还有免费卡

　　⑤． 经常同各婴糼儿用品店联系，多多关心他们的生意或者也可赠送一引起小礼品

　　附： 此种宣传方式很重要，在于他们的顾客群都是流动的，他们能为靓点的宣传发挥很大的作用，通常情况下，他们也是很乐意帮助我们宣传，因为这是一种互利的宣传方式。主办单位：武汉超级宝贝儿童摄影

　　主题：离异父母和孩子一起在武汉超级宝贝儿童摄影消费，通过各自在录音室的心灵独白，互相了解了对方内心深处的情感，实现夫妻破镜重圆，家庭重组的过程，因为具体操作过于困难，故此通过媒体加以报道假新闻，实现公益营销

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