策划人： 一、前言
1、市场概况：
本公司云南犬业有限公司是云南最具规模的犬业养殖及训练为一体的企业之一，主要从事护卫犬的养殖及训练工作。公司在云南的犬业企业及市场影响中，应该是具有良好的基础的。
公司经营的护卫犬养殖训练项目具有较高投资经济价值。护卫犬不仅能看家护院、保护人生财产安全，护卫犬也是客户尊贵身份的象征。养狗可以旺财，镇宅辟邪。
客户在闲暇时，也是客户娱乐的开心果。护卫犬作为一种新兴的特种养殖项目，我认为项目前景有投资见效快，利润高，市场前景广阔的特点。
2、地理位置及环境：
公司位于云南省会昆明的世博园、金殿、野鸭湖等景区附近。附近环境优美、交通便利。 
3、现况分析：
护卫犬的养殖技术上有一定的难度，特别是卫生管理及疾病防御控制方面，如果不当将会带来不必要的经济损失。
因此，从市场培育管理到护卫犬的训练管理、卫生管理及疾病防御控制也都是公司经营的关键和管理落实好坏的难点。
二、竞争对手分析：
公司经营的护卫犬在昆明来说，为少有的成公司规模的企业，除省外有公司规模经营外，我公司在昆明规模经营还算起步早的企业，且占昆明护卫犬占市场份额的较大比例。
三、消费者分析
1、主要客户群：
需要犬看家护院的企事业机关单位主要特征：
犬的训练及狗种品质成为第一考虑；
其次是旺财，镇宅辟邪、体面、安全的考虑。
2、次要客户群：
养殖场主、农户、其他经营户和个人，这部份市场的潜力很大。
四、SWOT分析：
强势：
价格合理。
市场成长蓬勃，有许多发展空间。
狗场的装修方便费用很低，但卫生管理和犬的品种尊贵方面可下工夫。
弱势：
广告方面作的不多。
目前在市场上面知名度不高。
只要有利可途，就会出现很多的竞争者。
机会：
较低价格渗透市场。
以多样化风格满足不同消费者。
市场潜力大。
威胁：
效仿速度快。
只要是犬业经营市场就存在有竞争者。
注册手续快。
五、市场细分：
护卫犬的市场定位在企事业及个人的看家护院的需求上，对不同的目标群体进行管理有不同的策略。
价格一般定位于几百元至几万元之间，根据不同的档次来划分，只是犬的类型不同年岁不同而定的价格。
六、营销组合：
1、人员推销：
可利用各犬业市场等便利场所、繁华地段设点。
2、网络广告：
在网上制作网页，随着科学考核的提高，网络也越来越普遍，大多数人都会在上网寻找一些信息，利用网页制作一些犬的真实图片，以便让客户参考选择。
3、路牌广告：
通过道路繁华路段的路牌广告，进行宣传。
七、行动方案：
1、战略目标：
为了使公司能更好的发展，根据调查分析确定以下战略目标：
（1）近期目标：对外提高公司在犬业市场的知名度，达到短期盈利目标。对内加强犬的饮食卫生及疾病控制，以及犬的训炼管理，控制好犬种的引进，以保证犬的品质和市场供应。
（2）远期目标：在公司已有一定的知名度的基础上，有确定的消费人群，形成固定的消费，使云南犬业公司为人们购置护卫犬的首选企业。
2、目标管理：
可以定期做活动。 
（1）把各犬种的经典、风格深入到消费者心中。
（2）使护卫犬的内部训练和对外训练服务迅速在各犬业市场内得到传播，影起消费者的认同与观注。
（3）活动主题：犬应该接受训练。
（4）活动时间：
（5）活动地点：各犬业市场。
3、网络及其他订犬方式：
（1）只要客户在网上三天之内预约写上自己的联系地址就可预订到所需的犬，客户提供的号码伪真实我们才能与您取得联系。
（2）客户也可以打电话与我们联系，告诉我们您具体哪天到达这里，我们会为您具备好房间，并把电话号码告诉我们就行了。
八、费用预算：
网页制作5000元
犬舍改造费45000元
不可预计费用：因时事变动，另计。
欢迎大家到公司购犬。